791.7K
Downloads
479
Episodes
Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
Episodes
Monday Aug 03, 2015
#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?
Monday Aug 03, 2015
Monday Aug 03, 2015
El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones.
En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El blog emerge como una herramienta que permite ofrecer información de calidad, posicionándolo como un experto frente a sus clientes.
Cuando le entrega información valiosa a su cliente, él prefiere comprarle a Ud. porque le dio algo que le fue útil.
Esta dinámica en la que le da algo útil a su cliente, genera confianza y agradecimiento. Y las personas, incluso las relacionadas con los negocios, nos movemos mucho por los sentimientos.
En igualdad de condiciones, su cliente preferirá comprarle a quien generó más confianza y a quien es percibido como experto (la solución más segura).
Si voy a invertir 30 millones en un equipo, quiero asegurarme de comprárselo a alguien que sepa del tema, que me dé confianza.
Para ser reconocido como un experto, no basta con publicar post en un blog de su página web. La información que ofrece debe ser valiosa, de lo contrario solo “hace ruido”. Y a nadie le interesa el ruido.
Información valiosa es, por ejemplo, algo que tu cliente necesite saber, algo que le ayude:
- ¿Cómo opera la garantía del equipo que estoy por comprar?
- ¿Qué pasa si el equipo falla?
- ¿Cómo elijo entre un equipo y otro?
- ¿Cómo puedo prevenir las fallas más comunes?, etc.
Version: 20240320
Comments (0)
To leave or reply to comments, please download free Podbean or
No Comments
To leave or reply to comments,
please download free Podbean App.