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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Saturday Aug 22, 2015
Saturday Aug 22, 2015
En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la casuística es infinita: no existen las reglas o recetas 100% seguras. Siempre hay excepciones a las reglas, pero al menos puedo sugerir un criterio que te ayudará a resolver el dilema.
El técnico tendrá que resolver un desafío importante: desaprender su foco técnico y aprender habilidades blandas. El vendedor, por su parte, si fuera un conocedor de la administración de las empresas, deberá aprender la técnica.
Hablamos de un desafío mayor, para cualquiera de los dos. ¿Cuál crees que recomiendo?
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