August 7, 2016

#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas

Cada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han repetido más de una vez. Son, de esta manera, representativas. Las preguntas:

  1. ¿Qué podemos hacer para ganar negocios cuando están en proceso de licitación y no nos permiten reuniones ni presentaciones al cliente?
  2. ¿Cómo superar la pérdida de un proyecto que dábamos por ganado?
  3. ¿Qué hacer cuando no sabemos responder la pregunta técnica de un cliente?

Espero que estas preguntas y las respuestas que subí, sean de utilidad para los desafíos de venta que enfrentas hoy. Saludos! Jorge Zamora

00:0000:00

Facebook Comments:

More episodes

Load more