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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Saturday Nov 15, 2014
Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor
Saturday Nov 15, 2014
Saturday Nov 15, 2014
http://www.EstrategiasDeVenta.com -
Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen más alternativas que hace 30 años.
Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que
configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad.
Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones, el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego vender, sino que “sólo quiere venderle”. Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse del cliente.
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