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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Sunday Dec 14, 2014
Sunday Dec 14, 2014
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva.
· Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva
· Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución
· Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor.
Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
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