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Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Mar 29, 2015
Mar 29, 2015
10 min
La escucha activa
En la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos.En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la escucha activa. Y la veremos como parte de la implementación de un proceso de venta con foco en la innovación y la creación de valor.
Para más información, visítanos en http://www.estrategiasdeventa.com
Mar 18, 2015
Mar 18, 2015
24 min
El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje que enviemos tendrá un efecto casi nulo.
¿Cómo salir de la trampa? Con marketing de contenidos.
Aprende todo lo básico para generar contenido ultra-relevante y útil que tus clientes prefieran, lean y usen.
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Mar 15, 2015
Mar 15, 2015
26 min
Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach.