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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Tuesday Mar 31, 2020
#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?
Tuesday Mar 31, 2020
Tuesday Mar 31, 2020
Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este episodio te doy cuatro tips para corrijas esto si te acabas de dar cuenta que tienes este problema:
- Debe estar acotada, es decir, se debe definir la cartera de clientes.
- Tiene que ser conocida por el equipo y ser revisada en conjunto con tus vendedores.
- Debe estar usándose y mantenerla actualizada.
- Y por supuesto, debes agregar un cliente potencial nuevo seguido.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
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