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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Tuesday Apr 26, 2022
#375 - Por qué NO vender en USA
Tuesday Apr 26, 2022
Tuesday Apr 26, 2022
3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que...
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien
- Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense
- No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente
- Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales
- Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene
- Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad
- Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen
- Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados
- No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente qué hacer antes de hacerlo
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