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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Friday May 27, 2022
Friday May 27, 2022
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
- El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
- Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
- El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
- La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
- Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
- Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
- Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
- Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.
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