#509 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt2

🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa. Habla sobre la identificación y utilización de ventajas competitivas, la constante necesidad de acción y cómo equilibrar aspectos personales y profesionales en la vida de un emprendedor. Además, Janan reflexiona sobre sus errores y las enseñanzas que han moldeado su enfoque actual.
 
🔑 Temas clave:
Emprendimiento tecnológico
Tecnología en logística
Liderazgo empresarial
Innovación en ventas
Estrategias de crecimiento
Ventajas competitivas
Equilibrio trabajo-vida
 
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Enlaces útiles:
Vendetecnología.com:
https://vendetecnologia.com
Podcast Hosts: Jorge Zamora 
Entrevistado: Janan Knust 

#500 - La trampa de la especificación

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva.
Highlights del episodio:
Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes.
Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza.
Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo.
Temas clave:
Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados.
Influencia en los procesos de decisión de compra.
Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología.
Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago.
Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología.
Recursos recomendados:
Artículos y guías: Encuentra contenido especializado en VendeTecnología.com.
CRM gratuito: Prueba 14 días gratis nuestro CRM asistido para mejorar la gestión de tus ventas en VendeTecnología.com.
Participa en nuestras transmisiones en vivo: Únete a nosotros todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) en LinkedIn Live, YouTube y Facebook para interactuar en tiempo real y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
 
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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente
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#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
Ahorrar tiempo en demostraciones
Defender la estructura de precios
Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona
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#484 - Como generar credibilidad con los clientes

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas
Importancia de no actuar de manera precipitada
Definir el perfil del cliente ideal
Desarrollar un relato diferenciador
Establecer autoridad en el mercado
Aplicación Práctica de la Estrategia
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#483 - Cómo entrar en esas grandes cuentas que sueñas

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.
Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente.
Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas.
Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas.
Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales.
En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.
Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.
 
Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

#482 - Estrategias de seguimiento con CRM en ventas TI

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta
Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente
Estrategias para un seguimiento efectivo
Técnicas para agregar valor durante el seguimiento
Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento
Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento
Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial
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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Discusión sobre la importancia de un CRM
Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM
Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas
Captación de clientes para software as a service
Uso del CRM para personalizar comunicaciones
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