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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
Tuesday May 19, 2020
Tuesday May 19, 2020
En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cosa.
Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso te explico hoy cómo puedes resolver este problema si es que también lo tienes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈
Monday May 18, 2020
Monday May 18, 2020
Monday May 18, 2020
Hoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva.
Como verás a continuación, hoy más que nunca es importantísimo que los gerentes que manejen equipos de venta, cumplan su rol de coach y dirija correctamente a equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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Friday May 15, 2020
Friday May 15, 2020
Friday May 15, 2020
¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? Con todo esto del teletrabajo no es de sorprenderse que tu equipo esté inseguro ante hacer llamadas telefónicas y que no le salgan como ellos esperaban.
Por eso organicé una entrevista con Samuel Santiago, mejor conocido como el “Artista de las ventas”, donde contestamos preguntas en vivo que nos hicieron gerentes así como tú para darles tips que puedes implementar con tus vendedores y lograr el éxito en las ventas por teléfono.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Recursos hablados en el programa:
Libro: "Yo Vendí Hielo a un Esquimal: Técnicas de Venta Psicológica para Principiantes y para Los No Tan Principiantes" de Samuel Santiago
Libro: "Sé un Artista de Las Ventas: 10 Armas de Venta Psicológica. Método para Identificar y Controlar Tus Emociones en Venta" de Samuel Santiago
Y si quieres participar de estas entrevistas EN VIVO y hacerle esas preguntas que no te dejan dormir por la noche a los especialistas que tenemos en el programa, puedes ingresar a 👉jorgezamora.me/podcast👈
Wednesday May 13, 2020
Wednesday May 13, 2020
Wednesday May 13, 2020
El webinar es la herramienta de moda para captar leads en tiempos de cuarentena, por lo que hoy te explico cuatro cosas a tener en cuenta para que destaques entre la multitud y tengas un webinar de buena calidad.
Estos cuatro puntos a tener en cuenta son:
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Tuesday May 12, 2020
Tuesday May 12, 2020
Tuesday May 12, 2020
Durante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gradual. Es decir, hacerlo primero con un vendedor, y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados.
En este breve episodio te explico 3 razones por las cuáles debes hacer los cambios gradualmente en tu equipo:
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Tuesday May 05, 2020
Tuesday May 05, 2020
Tuesday May 05, 2020
Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar sobre cómo organizar un sistema de teletrabjo ¿Por qué? Porque con la presente crisis y la necesidad de que tu equipo esté trabajando en casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Recursos hablados en el programa:
Ignacio Fernández - https://ignaciofernandez.cl
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Monday Apr 27, 2020
Monday Apr 27, 2020
Monday Apr 27, 2020
Hoy te traigo una entrevista bastante interesante y útil si es que estás tristemente enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actual o por cualquier otra razón.
Aquí aprenderás de la mano de David Díaz Robisco, fundador de LinkedIn Sencillo y creador de contenido en LinkedIn, quien como yo, sufrió un fracaso empresarial pero se levantó y aprendió a convertir lo negativo en un éxito.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Recursos hablados en el programa:
Libro "Conversaciones cruciales" de Al Switzler y Ron McMillan
Libro "Lecciones de una quiebra" de David Díaz Robisco
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Thursday Apr 23, 2020
Thursday Apr 23, 2020
Thursday Apr 23, 2020
En este nuevo episodio te traigo una idea que te puede ayudar a resolver el problema que todos estamos comenzando a tener frente a la crisis mundial que se avecina. No quiero sonar apocalíptico ni crear pánico, pero sí es importante ir un paso adelante de los problemas.
Por eso, hoy te comparto 3 maneras diferentes de implementar esta idea que te hará reinventarte y mantener en marcha el negocio.
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Monday Apr 20, 2020
Monday Apr 20, 2020
Hoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a la 3era para superar esta situación.
Estas 3 etapas son:
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Thursday Apr 16, 2020
Thursday Apr 16, 2020
Thursday Apr 16, 2020
Hoy te traigo 3 consejos para que al implementar un sistema de telebrajo con tus vendedores, estos realmente lo sigan y veas resultados rápidos.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
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Tuesday Apr 14, 2020
Tuesday Apr 14, 2020
Tuesday Apr 14, 2020
Hoy te comparto 3 reflexiones que te ayudarán a darte cuenta que tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan esta pasión por servirles y querer resolverles problemas, verás grandes resultados en las ventas de tu negocio.
Estas razones claves son:
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Friday Apr 10, 2020
Friday Apr 10, 2020
Friday Apr 10, 2020
Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa.
Aquí te dejo las tres ideas que te propongo hoy, pero si quieres saber en detalle cómo aplicarlas y por qué, escucha el podcast hasta el final:
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Monday Apr 06, 2020
Monday Apr 06, 2020
Monday Apr 06, 2020
En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico” y te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores.
Aquí un pequeño resumen de la entrevista:
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Saturday Apr 04, 2020
Saturday Apr 04, 2020
Saturday Apr 04, 2020
Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabajar de esa forma, pero también debes facilitarles herraientas que le ayuden a llevarlo a cabo de manera exitosa para que sigan prospectando sin salir de casa.
Hoy te enseño 3 tipos de contenidos que tu equipo de ventas puede compartir por LinkedIn, email o cualquier otro medio de comunicación con los posibles clientes.
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Thursday Apr 02, 2020
Thursday Apr 02, 2020
Thursday Apr 02, 2020
En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores.
Lo importante es recordar que tu trabajo como gerente o jefe de ventas siempre será motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación. Por eso, en este episodio te enseño algunos tips que puedes implementar con tus vendedores que están trabajando desde casa para mantener su motivación y que el trabajo siga haciéndose.
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Tuesday Mar 31, 2020
Tuesday Mar 31, 2020
Tuesday Mar 31, 2020
Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este episodio te doy cuatro tips para corrijas esto si te acabas de dar cuenta que tienes este problema:
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Monday Mar 30, 2020
Monday Mar 30, 2020
Monday Mar 30, 2020
Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece.
Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen:
- Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas.
- También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos.
- O que mejoren su productividad con las técnicas que te enseño en este episodio.
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Sunday Mar 29, 2020
Sunday Mar 29, 2020
Sunday Mar 29, 2020
Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. Estas son:
1- Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el vendedor
2- Estar atentos a quien deja de colaborar
3- Y a cada negocio ponerle una fecha de cierre o fecha de adjudicación
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Wednesday Mar 25, 2020
Wednesday Mar 25, 2020
Wednesday Mar 25, 2020
Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin embargo, con la ayuda de algunas técnicas que te enseño en este nuevo episodio podrás hacerlo con tus vendedores efectivamente.
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Wednesday Mar 18, 2020
Wednesday Mar 18, 2020
Wednesday Mar 18, 2020
En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importantes si es que tu empresa ofrece productos impresos, fabricado bajo especificación o que sean iguales a otros.
Estas 3 ideas son:
- Sugiérele un mejor uso del producto al cliente
- Sugiérele a tu cliente algo que no haya pensado
- Investiga su negocio, cómo lo miden o lo que realmente está buscando
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Tuesday Mar 17, 2020
Tuesday Mar 17, 2020
Tuesday Mar 17, 2020
Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como gerente o jefe de ventas ayudes a tu equipo a responderla.
En este episodio te estaré compartiendo 3 tips sobre cómo puedes crear con ayuda de tus vendedores tu propia clasificación de clientes a través del desarrollo de preguntas únicas adaptadas a tu empresa y cliente objetivo.
Además, te explico la forma correcta de usar el modelo BANT para que tu equipo no caiga en errores de mediocres.
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Thursday Mar 12, 2020
Thursday Mar 12, 2020
En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos de producción.
Las 3 razones son:
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Monday Mar 09, 2020
Monday Mar 09, 2020
Monday Mar 09, 2020
Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestro comportamiento y estilo de vida.
Hoy te hablo del coronavirus y por qué deberías no darle tanta importancia a pesar de toda la conmoción que generó este tema a nivel mundial. Recuerda que como gerente de ventas también debes cuidar el capital emocional de tus vendedores y el tuyo mismo, así que empieza por alejarte más de las noticias negativas.
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Saturday Feb 29, 2020
Saturday Feb 29, 2020
Saturday Feb 29, 2020
La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva eso que representa un problema para él. Además, deben saber a quienes presentársela, pues en muchos casos no saber diferenciar el verdadero usuario de nuestro producto, o servicio, puede hacer que pierdas dinero y tiempo.
Hoy te enseño todos los secretos para que armes una propuesta de valor ideal para tus clientes y a identificar quien será el contacto dentro de cada empresa.
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Saturday Feb 22, 2020
Saturday Feb 22, 2020
Saturday Feb 22, 2020
En este episodio te comparto una pequeña parte de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta" (pronto estará en venta en mi página web), en la que te enseño lo importante de tener vendedores con foco cliente en vez de foco producto.
Son tips que puedes poner en práctica rápidamente con tu equipo para que tus ventas despeguen.
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Saturday Feb 22, 2020
Saturday Feb 22, 2020
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Todos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez de salir a prospectar, buscar nuevos clientes y hacer crecer el negocio.
Si esto te ha pasado alguna vez, te invito a escuchar este nuevo episodio hasta el final para que sepas cómo hacer que el vendedor tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor.
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Tuesday Feb 18, 2020
Tuesday Feb 18, 2020
Hoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos negocios se complica todo.
Recuerda que tú eres el coach de tus vendedores y debes enseñarles la forma correcta de alcanzar las metas. Por eso es importantísimo que aprendas estas técnicas sencillas que explico en el episodio de hoy para que se la enseñes a tu equipo de ventas y logren prospectar exitosamente.
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Sunday Feb 16, 2020
Sunday Feb 16, 2020
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Si eres un gerente de ventas seguramente tu equipo ha pasado por esto alguna vez, por eso decidí compartir parte de una conversación que tuve con uno de los equipos que entreno para que tomes nota de estos tips valiosos sobre cómo enfrentarse a la objeción de precios con los clientes.
Te aseguro que si se los enseñas a tus vendedores y lo implementan ya mismo, obtendrás muy buenos resultados.
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Monday Feb 10, 2020
Monday Feb 10, 2020
Monday Feb 10, 2020
Si te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y tú mismo como gerente, conozcan no solo contra qué marcas o empresas compiten, sino contra qué modelos en específico.
Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarán a cerrar más negocios.
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Sunday Feb 09, 2020
Sunday Feb 09, 2020
Sunday Feb 09, 2020
Es muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia ni ganar los negocios, eso lo sé por experiencia.
En este nuevo episodio te doy algunos tips para que le enseñes a tus vendedores a tener una mejor presentación de ventas y puedas ganar nuevos clientes.
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Wednesday Feb 05, 2020
Wednesday Feb 05, 2020
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Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
Tuesday Jan 28, 2020
Tuesday Jan 28, 2020
Tuesday Jan 28, 2020
En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo preparar al equipo para que tengan una mejor efectividad frente a sus clientes.
Una de las cosas que estuvimos revisando fue la propuesta de valor, es decir, la promesa que le vamos a hacer a nuestros clientes cuando estemos frente a ellos. Revisamos los argumentos y adivina qué pasó: los argumentos eran genéricos y fáciles de imitar, fáciles de copiar.
Todo lo resolvimos con una pregunta bien simple: ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir en su presentación?
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Monday Jan 27, 2020
Monday Jan 27, 2020
Monday Jan 27, 2020
En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a día con tus equipos de ventas para utilizar la psioclogía positiva y aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa.
Si quieres saber cómo lograrlo, escúcha este episodio hasta el final y recomiéndaselo a aguien que necesite esta información.
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Thursday Jan 23, 2020
Thursday Jan 23, 2020
Thursday Jan 23, 2020
¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes.
Normalmente hay en el pipeline un 80-20 como todo en la vida, hay una ley de Pareto, y los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda. Pero el error más común es que tú como gerente o líder de venta le dediques el mismo tiempo a cada uno de los negocios del pipeline y no asumir la realidad de que tus vendedores necesitan tu apoyo sólo para los top 3, top 4 o para los 5 negocios más importantes que tienen.
¿Cómo resolverlo? Escucha hasta el final este episodio.
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Wednesday Jan 22, 2020
Wednesday Jan 22, 2020
Wednesday Jan 22, 2020
La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las decisiones, incluso la acción, y eso nos entrega finalmente la calidad del resultado que queremos.
Por ende, para mejorar tus ventas una cosa que podrías hacer es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una de las que siempre recomiendo porque funciona de maravilla es “¿Cuál es tú plan?”
Si quieres saber cómo usar esta pregunta para gener reflexión, retención, aprendizaje y curso de acción, entonces debes escuchar este episodio nuevo.
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Monday Jan 20, 2020
Monday Jan 20, 2020
Monday Jan 20, 2020
Dentro de las vacaciones que me tomé en enero quise grabar este episodio del podcast para compartir algo muy interesante que me pasó mientras estuve fuera de la oficina.
Es increíble, pero muchas veces nos encontramos joyas dentro de las cosas más sencillas, como esa llamada que hice a ver cómo iban las cosas en la consultora y llevarme la grata sorpresa de que se estaban moviendo como debían y que mis vendedores seguían prospectando.
¿Por qué es tan importante prospectar? Pues en este nuevo episodio te explico lo esencial de hacerlo TODO el tiempo.
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Saturday Jan 18, 2020
Saturday Jan 18, 2020
Saturday Jan 18, 2020
Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y feliz.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
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Friday Jan 17, 2020
Friday Jan 17, 2020
Friday Jan 17, 2020
Hoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia.
Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el que ya tienes y conocer la perspectiva de la academia en la formación de nuevos líderes y gerentes, entonces no puedes dejar de escuchar este episodio.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
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Tuesday Dec 31, 2019
Tuesday Dec 31, 2019
Tuesday Dec 31, 2019
El éxito lleva al relajo, comprobado al 100%, pero ¿por qué es esto relevante para ti, que manejas un equipo de ventas industriales? Porque siempre se cae en el error de no exigirle más a nuestros vendedores por ser "mejores que el promedio" y eso solo causa estancamiento y mediocridad.
En el episodio de hoy te daré algunos tips que te ayudarán a exigirle más (no presionarlo) a ese vendedor estrella que tienes en el equipo para que no baje la guardia y siga haciendo crecer las ventas de la empresa.
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Tuesday Dec 31, 2019
Tuesday Dec 31, 2019
Tuesday Dec 31, 2019
Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora, pues las personas tienden a guardarse lo mejor de sí mismos para cuando sea necesario. Por eso, hoy te hablaré de 3 cosas que aprendí después de haberme leído el libro de Grant Cardone "The 10X Rule".
Aunque este libro no trata temas de estrategias de venta, sino más bien de mindset, me hizo concluir verdades incómodas que son aplicables para cualquier ámbito de la vida, pero en específico para el mundo de las ventas industriales:
- Siempre estamos subestimando el costo real de hacer las cosas (me refiero al costo en esfuerzo, concentración, etc... no dinero)
- Los promedios son un llamado a la mediocridad
- Dale a tus vendedores metas que sean difíciles de alcanzar para ellos
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Sunday Dec 29, 2019
Sunday Dec 29, 2019
Sunday Dec 29, 2019
En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas básicas de la estrategia de ventas cuando estamos cerca de entrar a un nuevo segmento. Esto garantizará estar seguros de que vale pena abarcar ese nuevo mercado, y si de verdad es necesario, cómo podremos hacer para diferenciarnos de nuestra competencia que seguramente es mucho mejor, según los clientes.
¿En qué terminó esta conversación? En hacernos la pregunta honesta: ¿Es realmente está una pelea que queremos dar, es realmente valioso, necesario, imprescindible y suficientemente importante este segmento como para desgastarnos tanto y entrar a competir donde tenemos un competidor que es realmente formidable?
La respuesta encuéntrala al final del programa.
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Thursday Dec 26, 2019
Thursday Dec 26, 2019
Thursday Dec 26, 2019
Todos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas.
1era clave: La versión 1 tiene que ser apenas suficiente.
2da clave: Tu plan de ventas no es el presupuesto.
3era clave: Crear un conjunto de actividades organizadas que los lleven al cumplimiento de la meta.
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Tuesday Dec 24, 2019
Tuesday Dec 24, 2019
Tuesday Dec 24, 2019
En este episodio te doy 3 ideas concretas para hacer regalos que transformen a alguien de tu equipo de ventas o simplemente a alguien importante para ti, en una mejor persona.
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Sunday Dec 22, 2019
Sunday Dec 22, 2019
Sunday Dec 22, 2019
La pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo?
Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes aplicar, pero en este breve episodio me voy a enforcar en 3 tips que te ayuden a que a tu vendedor le vaya mejor, y por ende tengas una menor rotación.
Estos tips son:
1- Haz un plan de entrada, es decir, una serie de pasos que tiene que cumplir para
tener éxito.
2- Pon fechas de control.
3- N lo dejes solo.
Si quieres saber cómo aplicar estos tips correctamente, escucha el epidodio de hoy hasta el final y recuerda que si deseas que te entrene personalmente, puedes ingresar a la página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado de gerentes.
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Thursday Dec 19, 2019
Thursday Dec 19, 2019
Thursday Dec 19, 2019
Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar aprendizaje es: ¿Cuál es el verdadero desafío en este caso, en este negocio?
Que es distinta a una pregunta anterior que mostré en otro video, que era “¿Cuál es el verdadero desafío para ti en este caso?” Lo que hace como pregunta es permitirle al vendedor descremar toda la información que no es relevante, y concentrarse en el atasco que está frenando el éxito de ese negocio.
Así que es una muy buena pregunta, úsala, nosotros la usamos muchísimo hoy día con más de 20 equipos de venta y funciona increíblemente bien. Recuerda que si deseas que te entrene personalmente, puedes ingresar a la página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado de gerentes.
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Monday Dec 16, 2019
Monday Dec 16, 2019
Monday Dec 16, 2019
En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus vendedores lleguen a los números.
Hoy te voy a enseñar una pregunta que puedes hacerle a tu vendedor y que va a funcionar siempre con tu equipo de ventas y es: ¿Cómo puedo ayudarte? Esta es una pregunta bastante difícil porque cuando se la haces a alguien, la respuesta siempre es "hazme tú el trabajo".
Entonces, ¿cuál es la manera correcta de hacer esta pregunta? La respuesta la tienes en el episodio de hoy.
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Monday Dec 09, 2019
Monday Dec 09, 2019
Monday Dec 09, 2019
Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propuesta tan importante, ese negocio grande que estás buscando.
Nosotros la usamos muchísimo en la consultora y funciona espléndidamente bien para generar aprendizajes, para generar que tu vendedor aprenda mejor y vaya progresando. Acuérdate que tú eres el coach de tu equipo y tienes que hacer que progrese y eso lo vas hacer sobre todo con buenas preguntas, la de hoy te la enseñaré en este episodio, así que escúchalo hasta el final.
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Saturday Dec 07, 2019
Saturday Dec 07, 2019
Saturday Dec 07, 2019
Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción.
Esto es algo que normalmente nadie hace pero que es de suma importancia para generar los cambios que deseas en tu equipo de ventas y en este nuevo episodio te explicó cómo hacer que tu vendedor responda esa pregunta de forma específica y no generalizada.
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Friday Dec 06, 2019
Friday Dec 06, 2019
Friday Dec 06, 2019
En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores.
Por eso, esta pregunta, que la puedes implementar de inmediato y que a nosotros nos funcionó muy bien y estoy seguro de que a ti te va a funciona súper bien, es ¿Cómo vas a ganar este negocio?
Cuando vayas a hablar con un vendedor de tu equipo y analicen un negocio, hazle esa pregunta y procura que su respuesta tenga las 3 características que te explico en este podcast para que veas resultados rápidamente.
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Monday Dec 02, 2019
Monday Dec 02, 2019
Monday Dec 02, 2019
En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y tal vez tercer vendedor en tu sistema trabajando ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para construir un caso de éxito.
Un caso de éxito es sencillamente la redacción de un texto, en el cual vas a reconocer los pequeños éxitos o triunfos que está teniendo uno de tus vendedores dentro del sistema que ya construiste, así vas prestigiar, tanto la causa, como al vendedor dentro de ese contexto y te ganarás un aliado que va a pasar a defender esta historia en el resto de la empresa y todos vamos a empezar a reconocerlo.
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