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Episodes
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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May 31, 2015
May 31, 2015
10 min
En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá.
May 30, 2015
May 30, 2015
27 min
En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas.
¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos encontrar la restricción que frena nuestra venta, el punto crítico que nos detiene.
¿Cómo encontrarlo? Aprende todo esto en este episodio.
May 26, 2015
May 26, 2015
10 min
En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que postergaron su compra.
¿Cómo alimentamos la relación con esos clientes para que cuando estén listos para comprar, nos prefieran?
Los servidores de email te permiten enviar correos a tu base de datos, de manera personalizada y automática. Y gratis.
Adicionalmente, puedes usar un CRM para desarrollar esa lista de contactos, aplicando etiquetas, etc.
En el audio, aprenderás algunas ideas prácticas para potenciar tu negocio con email marketing.
May 26, 2015
May 26, 2015
29 min
En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes.
El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre la inversión es altísimo.
La técnica, sin embargo, necesita un foco estratégico adecuado. En este audio aprenderás algunas claves importantes para usar Google Adwords con éxito.
May 24, 2015
May 24, 2015
11 min
En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing B2B, particularmente:
- ¿Qué es el marketing y cuál es su propósito?
- ¿Qué es el marketing directo y su diferencia con el branding?
- ¿Por qué usar marketing directo?
- ¿Cómo medir el marketing? (retorno sobre la inversión, ROI)
- Ejemplo de una campaña.
Si quiere más información para llevar su negocio al próximo nivel, visítenos en EstrategiasDeVenta.com.
May 24, 2015
May 24, 2015
29 min
¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cientos de miles de dólares.
¿Cómo captar más y mejores oportunidades? Usando marketing de contenidos y marketing directo. En este episodio veremos cómo optimizar el sitio web para captar más negocios y cómo generar un contenido que sea tan valioso que los clientes quieran hacer negocios con nosotros.
May 21, 2015
May 21, 2015
14 min
En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión "el ángulo" correcto para que desarrollemos una buena visita. El momento decisivo, en este contexto, es la apertura de la reunión. Si nos posicionamos de manera correcta, será más fácil investigar los problemas y necesidades de nuestro cliente. Si quieres saber más de estrategias de venta, visita nuestra página web.
May 17, 2015
May 17, 2015
8 min
En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativas, ser diferentes pasó a ser más importante que ser el mejor.
Diferenciarse no es un acto de inspiración o de magia, es un proceso mental que requiere 3 puntos críticos.
En este podcast aprenderás cuáles son esas 3 claves y verás un ejemplo real.
May 15, 2015
May 15, 2015
9 min
Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio.
Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente.
May 8, 2015
May 8, 2015
6 min
Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información.
El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error. Error caro, por cierto.
En este podcast aprenderás cuál es ese error y cómo resolverlo.
May 2, 2015
May 2, 2015
42 min
- Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto.
- Cómo agregar valor.
- Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente.
- Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical.
- Qué es lo que quieren los usuarios de tu página web.
- Cómo hacer marketing para agregar valor en vez de interrumpir a los clientes.
- Cómo elegir las redes sociales correctas para tu negocio.