El Coach – Estrategias de Negocios B2B

Estrategias de marketing y ventas para negocios industriales (B2B). Ideas frescas para llevar tu negocio al próximo nivel.

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En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico” y te d...
April 7, 2020
Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabajar de e...
April 4, 2020
En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores. Lo importante es recordar que tu trab...
April 2, 2020
Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encon...
March 31, 2020
Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece. Hoy te c...
March 30, 2020
Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo que plan...
March 29, 2020
Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin embargo, con la ayuda de algunas...
March 25, 2020
En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importantes si es que tu empresa ofrece productos impreso...
March 18, 2020
Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como gerente o jefe de ventas ayudes a tu equipo a responderla. En este episodio te estaré...
March 17, 2020
En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos de pro...
March 12, 2020
Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestro comportamiento y estilo de vida. Hoy te hablo del c...
March 9, 2020
La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva eso que representa u...
February 29, 2020
En este episodio te comparto una pequeña parte de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta" (pronto estará en venta en mi página web), en la que te enseño lo importante de tener vendedo...
February 22, 2020
Todos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez de salir a prospectar,...
February 22, 2020
Hoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos n...
February 18, 2020
Si eres un gerente de ventas seguramente tu equipo ha pasado por esto alguna vez, por eso decidí compartir parte de una conversación que tuve con uno de los equipos que entreno para que tomes nota de ...
February 16, 2020
Si te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y tú mis...
February 10, 2020
Es muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia ni ganar los negocios...
February 9, 2020
"No todo el mundo puede ser líder", una frase dura de escuchar o leer pero que es totalmente cierta. No todos tienen lo necesario para ser líder de un equipo, pero si se entrena y trabaja con las pote...
February 5, 2020
En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo preparar...
January 28, 2020
En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a ...
January 27, 2020
¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes. No...
January 23, 2020
La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las decisiones, incluso la acc...
January 22, 2020
Dentro de las vacaciones que me tomé en enero quise grabar este episodio del podcast para compartir algo muy interesante que me pasó mientras estuve fuera de la oficina. Es increíble, pero muchas vece...
January 20, 2020
Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y feliz. ¿Quieres entr...
January 18, 2020
Hoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor expert...
January 17, 2020
El éxito lleva al relajo, comprobado al 100%, pero ¿por qué es esto relevante para ti, que manejas un equipo de ventas industriales? Porque siempre se cae en el error de no exigirle más a nuestros ven...
December 31, 2019
Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora, pues las personas tienden a guardarse lo mejor de sí mismos para cuando sea necesario. Por eso, hoy te hablaré de 3 cosas que apren...
December 31, 2019
En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas básicas de la estrategia d...
December 29, 2019
Todos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas.  1era clave: La versión...
December 26, 2019
En este episodio te doy 3 ideas concretas para hacer regalos que transformen a alguien de tu equipo de ventas o simplemente a alguien importante para ti, en una mejor persona.  ¿Quieres entrenarte en ...
December 24, 2019
La pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo? Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes aplicar, pero en est...
December 22, 2019
Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar...
December 19, 2019
En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus vendedores lleguen a los númer...
December 16, 2019
Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propuesta ta...
December 9, 2019
Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar por te...
December 7, 2019
En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores. Por eso, est...
December 6, 2019
En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y tal v...
December 2, 2019
En este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio. "¿Por qué debo hacer algo si ya...
November 23, 2019
Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los ...
November 21, 2019
Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han comprob...
November 18, 2019
Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer, toda...
November 15, 2019
Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores. Hoy te comparto la i...
November 14, 2019
En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar a ser un buen líder....
October 31, 2019
En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxima vez...
October 28, 2019
En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar...
October 25, 2019
En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente...
October 19, 2019
Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores pre...
October 16, 2019
En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. En esta entrevi...
October 12, 2019
He implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes imple...
October 9, 2019

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