El Coach – Estrategias de Negocios B2B

Estrategias de marketing y ventas para negocios industriales (B2B). Ideas frescas para llevar tu negocio al próximo nivel.

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Esta la segunda parte de la entrevista a Francisco Pereira de negociar.cl, está llena con más tips y estrategias prácticas que te ayudarán a que mejores tus negociaciones y salgas ganando siempre....
August 17, 2019
Muchas veces hace falta conocer mejor a nuestra contraparte antes de poder cerrar un negocio de manera exitosa. Es por esto, que entrevisté a Francisco Pereira de negociar.cl, un experto en el área ...
August 12, 2019
En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica c...
August 10, 2019
Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham...
August 6, 2019
Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la av...
August 2, 2019
Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, hoy en este nuevo episodio te comparto una herramienta que por muy senc...
August 1, 2019
En una entrevista muy interesante con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte, cuándo es necesar...
July 27, 2019
En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un e...
July 24, 2019
En esta segunda parte de la entrevista con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aument...
July 19, 2019
Quiero compartirte esta entrevista donde hablamos de branding y estrategias con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en el tema. #gerentedeventas #estrategiasdeventa
July 18, 2019
Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo.   #gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b
July 15, 2019
En el programa anterior te comentaba sobre los 3 errores que causan que las proyecciones de ventas te mientan, pero hoy te hablo del 4to error, uno que sin dudas hará una gran diferencia en tu pipeli...
July 13, 2019
En este episodio respondo una pregunta que me hicieron en Linkedin y que te puede servir para saber cuál de estos 3 problemas es la causa de que las proyecciones de ventas te mientan. 
July 10, 2019
En este programa veremos cómo hacer que la entrada de un nuevo vendedor a tu equipo, sea exitosa.
July 7, 2019
En este programa vemos cómo Shackleton, el explorador de la Antártica, nos deja una lección para los equipos de venta.
July 4, 2019
En este programa te comento qué pregunta uso con los equipos de venta para que reflexionen y mejoren su conversión de oportunidades. 
July 1, 2019
En este programa te enseño 3 preguntas que aprendí del libro The Coaching Habit. Las uso con los equipos de venta que entreno, las enseño a los gerentes que ayudo y funciona perfectamente bien. 
June 30, 2019
En este programa aprenderás cómo ganar por walk-over y así no competir con otras empresas. 
June 26, 2019
En este programa entrevistamos al fundador de Elburo.com, una comunidad de negocios en los cuales la colaboración y la confianza son los aceleradores de venta. 
June 20, 2019
Vamos con la segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi en la que vemos estrategias para hacer crecer el negocio. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https:...
June 10, 2019
En esta llamada vemos estrategias para crecer en una entrevista a Roberto Camhi, fundador de Mapcity.com, emprendedor y asesor tecnológico. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones us...
May 31, 2019
Todos los equipos de venta tienen una receta del éxito para ganar negocios. En este programa aprenderás cómo descubrir esa receta rápidamente.
May 29, 2019
En este programa sigo con la segunda parte de la entrevista a Paula Ibáñez. ¿Cómo ser más productivo? ¿Cómo hacer que mi equipo sea más productivo? Todas preguntas que respondemos en este prog...
May 18, 2019
Paula ayuda a emprendedores, empresarios y ejecutivos que necesitan mejorar en sus desafíos. Usando conocimientos de neurociencias y neuro-ventas, apoya a los equipos de ventas de incontables empresa...
May 12, 2019
En este programa te voy a comentar por qué es fundamental que aumentes tu lectura si realmente quiere tener éxito en lo que te propones. Además, te voy a mostrar mi estrategia para leer 37 libros c...
April 27, 2019
En este episodio vemos más ideas prácticas para prospectar, captar clientes nuevos y hacer crecer el negocio. 
April 25, 2019
En este episodio avanzamos en las mejores ideas para captar el interés de un cliente potencial. Esto es especialmente importante si tienes a cargo un equipo de ventas: ellos necesitan tu apoyo en la ...
April 14, 2019
En esta conversación con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector, vemos algunas ideas fudamentales para que los gerentes apoyen a sus equipos con lo esencial para prospectar y captar clientes nuevo...
April 6, 2019
En este programa te mostraré qué enseña Cameron Herold sobre las reuniones para que realmente sean efectivas. Música de Bensound.com
March 17, 2019
En este programa veremos por qué debes decir NO con mucho más frecuencia de lo que imaginas. Música de Bensound.com
March 4, 2019
En este breve episodio paso una parte de la llamada que tuve con un grupo de vendedores. Como parte de la respuesta, les doy un par de tips, algo que no es nuevo pero que por ser tan importante, "no l...
February 28, 2019
Todos nos hemos hecho esta pregunta: ¿Cómo acelerar la venta de un proyecto? En este episodio escucharás una parte de un webinar que hice para clientes del círculo privado en el que ayudo a los ge...
January 21, 2019
En este programa veremos algunos mitos sobre el éxito y algunas advertencias para que no te sabotee la zona cómoda.
January 6, 2019
Cómo usar mejor las redes sociales. Más que entrar al detalle de cómo usar Twitter o LinkedIn, entro en la estrategia general. Vale la pena, si quieres sacarle más provecho a las redes. Música de...
November 27, 2018
En este programa respondo la pregunta de un auditor que va a independizarse y vende productos B2B. Música de bensound.
November 24, 2018
En este programa vemos un rápido resumen para hacer que elijan a mi compañía como proveedora y no a otra. Música de Bensound.com
November 11, 2018
En esta entrevista conversamos con Laura Fernandez de Enzimatica.es, una compañía que te ayuda a conseguir reuniones con los clientes que necesitas para hacer crecer tu negocio. Música de Bensound....
October 27, 2018
En este programa converso con Raúl Sanchez G., autor de 2 libros de venta y un estratega. No te pierdas las mejores ideas para prospectar con éxito. Música de bensound.com  
October 20, 2018
En esta entrevista converso con Alexis Camhi, un destacado empresario que ayuda a los emprendedores y socios de empresas a que alcancen la "libertad empresarial".
October 17, 2018
¿Sabes cuál es el verdadero poder de la asociación? Es que al juntarte con tus pares, encuentras respuestas que jamás imaginaste. Es lo que se llama mastermind. En este programa te doy ejemplos y ...
October 8, 2018
En este programa vemos cómo el foco que tenemos puede perjudicar nuestro negocio irremediablemente y cómo evitarlo.
September 23, 2018
En este programa descubrirás cuál es el arma secreta de los ejecutivos y gerentes más exitosos que conozco cada semana. Te sorprenderá lo simple que resulta (y es gratis). Música de Bensound.com
September 11, 2018
En este programa me entrevistó un importante consultor, Alexis Camhi de Trust Value Partners. La entrevista gira en torno a cómo el marketing puede ser la herramienta que te ayude a tu paz mental. ...
August 30, 2018
En este programa veremos en qué consiste la mentalidad que puede destruir tu carrera. Escucha este programa y aprende un par de verdades, duras verdades que te van a ayudar.
August 25, 2018
En este programa te cuento lo que vi en una visita en terreno. Es un simple consejo: hay algo que jamás debes decirle a tu cliente. Música Bensound.com
July 15, 2018
Entrevisté a Raúl por su nuevo libro "51 Consejos De Ventas". Una entrevista entretenida en la que aprendemos algo nuevo, como siempre. Música de Bensound.com
July 8, 2018
En este programa vemos cómo la IA está amenzando trabajos repetitivos y mecanizados. Si eres Gerente de Ventas o vendedor, deberías escuchar este programa. Música gentileza Bensound.com
June 27, 2018
Hoy veremos 3 tips para prepararse mejor en las ventas y así mejorar la efectividad en los negocios. Música: bensound.com
June 18, 2018
Muchas veces me pregunté, ¿debo hacer un podcast? Hace unos días, uno de mis auditores me hizo es misma pregunta y me decidí a responderla con 3 simples puntos. ¡Esucha este programa!
May 20, 2018
Vender productos o servicios que demandan gestión de cambio, no es simple. Pero en este programa, veremos 3 maneras de resolver el problema. 
May 6, 2018

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