Con Licencia Para Vender

#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente.

 

Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológicas pueden reducir esos inconvenientes hasta en un cincuenta por ciento. Pero, ¿por qué el cliente busca más que un simple proceso? Discutimos la importancia de vender resultados y solucionar problemas urgentes, usando ejemplos prácticos como el servicio de FedEx y promesas publicitarias exitosas de líderes como Domino's Pizza.

Además, analizamos la verdadera esencia detrás de vender un taladro: la autonomía y la capacidad que proporciona al cliente. ¿Cómo podemos prometer servicios útiles, únicos y ultra específicos? La clave está en entender las necesidades y enfocarnos en los resultados.

Para finalizar, exploramos interesantes casos de éxito en desarrollo de aplicaciones móviles, reducción de costos en centros de contacto, y presentaciones de talleres presenciales en Santiago con códigos de descuento y promociones.

 

¿Quieres saber más sobre cómo diferenciarte en el competitivo mercado actual y aumentar tus cierres de venta? ¡No te pierdas este episodio y suscríbete para descubrir todas las estrategias que tenemos para ti!

 

Palabras clave: ventas, marketing, automatización de procesos, eficiencia operativa, industria financiera, satisfacción del cliente, reducción de costos, diferenciación, promesas publicitarias, capacitación en ventas, desarrollo de aplicaciones móviles, gestión de operaciones, FedEx, Domino's Pizza, taller presencial, descuentos, casos de éxito.

#497 - Mesa Mktg y Ventas MITI: La Prospección y la Diferenciación pt.1

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!

 

En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.

 

Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difícil vender hoy en día? ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas al acercarse a clientes? Descubre cómo no solo captar la atención de tus clientes, sino también convertirte en una opción insustituible para ellos.

 

• Escucha para aprender:

- ¿Por qué vender proyectos o servicios se ha vuelto tan difícil?

- Los errores comunes al acercarse a clientes

- Estrategias para no rogar por atención y ser realmente interesante

- Cómo crear una "vaca morada" en tu negocio

 

¡Dale al play y transforma tu forma de vender!

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#496 - Cómo me diferencio si está todo dicho

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores.
• Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado.
• Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas.
• Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propuesta única que te posicione como líder.
• Mensaje diferenciador: Elaborar un relato y mensaje únicos que te destaquen en la mente de tus clientes.

Temas Clave:

• Investigación de la competencia.
• Identificación de necesidades no cubiertas.
• Estrategias para captar nuevos clientes.
• Diferenciación en mercados tecnológicos.

Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender y captar clientes! Apúntate también a nuestro taller presencial en Santiago de Chile el 8 de agosto y sigue aprendiendo con nosotros.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías en VendeTecnología.com.
• Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.

Participa en nuestras transmisiones en vivo: LinkedIn Live, YouTube y Facebook todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

#495 - Yo también me sentí un burro | Automación de Follow-Up

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés.
• Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo.
• Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring.
• Implementación en ventas: Distribución de leads y técnicas efectivas de seguimiento.
• Promoción del taller: Información sobre el próximo taller en Santiago de Chile y futuros eventos.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías en VendeTecnología.com.
• Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.

Participa en nuestros LinkedIn Live todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.

 

¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!

Highlights del Episodio:

• Importancia de la Diferenciación: Por qué es crucial y cómo afecta tus ventas.
• Estrategias de Diferenciación: Métodos para destacarte y ser percibido como único.
• Conociendo al Cliente: Cómo entender y resolver los problemas clave de tus clientes.
• Definición del Cliente Ideal: Identificar a tu público objetivo y cómo ser su héroe.
• Promoción del Taller de Diferenciación: Detalles del evento en Santiago y Ciudad de México.
• Recursos Adicionales: Información sobre cómo registrarse y obtener licencias gratuitas de CRM.

Recursos Recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Entrenamiento Gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido.
• Participa en LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile).

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#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
• Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación.
• Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación.
• Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com.

Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.

Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

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#492 - Cómo Conseguir Referidos Para Tu Empresa TI

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

Highlights del episodio:

• Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.
• Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes.
• Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología".
• Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.

 

Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.

 

Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

 

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#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.

 

Highlights del episodio:

• Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.
• La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.
• Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos enseña a presentar nuestro producto no por lo que es, sino por el valor que genera.
• Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate en VendeTecnología.com y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes con la compra de una licencia de CRM Clientify.

 

• Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
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#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.

Highlights del episodio:

• Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
• Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.
• Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.
• Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.
• Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.

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#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.

• Búsqueda de un mercado con pocas competencias

• Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas

• Cómo pensar en nichos y listados limitados

• Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas

• Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc

• Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra

• Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.

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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
• Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
• El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
• Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
• El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
• Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
• Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
• Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
• Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
• Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente

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#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
• Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
• Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
• Ahorrar tiempo en demostraciones
• Defender la estructura de precios
• Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona

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#485 - Como crear un Relato Diferenciador

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
• Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
• Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias
• Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador
• Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing
• Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes
• Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio

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#484 - Como generar credibilidad con los clientes

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
• Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas
• Importancia de no actuar de manera precipitada
• Definir el perfil del cliente ideal
• Desarrollar un relato diferenciador
• Establecer autoridad en el mercado
• Aplicación Práctica de la Estrategia

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#483 - Cómo entrar en esas grandes cuentas que sueñas

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
• Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.
• Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente.
• Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas.
• Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas.
• Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales.

En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.

Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.

 

Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

#482 - Estrategias de seguimiento con CRM en ventas TI

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta
• Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente
• Estrategias para un seguimiento efectivo
• Técnicas para agregar valor durante el seguimiento
• Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento
• Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento
• Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial

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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Discusión sobre la importancia de un CRM
• Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
• Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM
• Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas
• Captación de clientes para software as a service
• Uso del CRM para personalizar comunicaciones

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#480 - Cómo impulsar tu Software Factory

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales.
• Presentación de soluciones tecnológicas: Estrategias para presentar tus productos o servicios tecnológicos de manera que resuenen con las prioridades del cliente.
• Manejo de objeciones: Técnicas para anticipar y abordar las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores de tecnología.
• Construcción de relaciones de confianza: Consejos para establecer y mantener relaciones sólidas con tus clientes a lo largo del tiempo.
• Demostraciones efectivas: Cómo realizar demostraciones de productos que destaquen sus beneficios y funcionalidades clave.
• Seguimiento y cierre de ventas: Pasos críticos para realizar un seguimiento eficaz y cerrar ventas con éxito.

En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.

 

Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

#479 - Cómo hacer seguimiento

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Descripción de las tres etapas de ventas
• Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
• Detalles del Seguimiento o Follow Up
• Uso de automatización en la gestión de ventas
• Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
• Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
• Frecuencia y calidad de la información enviada
• Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar

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#478 - Cómo hacer crecer tu empresa sin que dependa de ti

En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Automatización y sistematización para crecimiento empresarial
• Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja
• Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios
• Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio
• El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado
• La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales
• Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo

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#477 - 3 Razones para usar CRM

En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Automatización y consistencia en la gestión de clientes
• Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
• Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
• Estrategias de posicionamiento previo al cliente
• Soporte en la migración desde otros CRMs

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#476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza

Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza
• Importancia de elegir adecuadamente a los socios
• El valor de las habilidades diversas en un equipo
• Aprender de los fracasos profesionales para crecer
• La relevancia de sistemas y procesos en los negocios
• Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer
• El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"
• Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada
• Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora

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#475 - Cuánto invertir en marketing para vender TI

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
• Donde actúa el marketing
• Prospección: generación de oportunidades
• Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
• Diferencia entre branding y marketing directo
• Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados
• Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión

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#474 - La empresa como fábrica de clientes

En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores
• Entrada en la lógica de fabricación industrial
• Necesidad de que la fábrica no se detenga
• Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes
• Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos
• Mantenimiento y mejora de líneas de producción
• La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio

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#473 - Las 5 preguntas para tu servicio TI

En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
• Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
• Impacto del valor del producto en marketing y ventas
• Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor
• Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva

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#472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio Tecnológico

En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
• La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
• La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
• Superación de fracasos en estrategias de ventas
• Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien

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#471 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte II

Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
• Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
• Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
• Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing
• Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B
• Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales
• Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing

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#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte I

En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• La relevancia del marketing en B2B
• No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
• Confusión sobre el rol del marketing en B2B
• La medición del marketing en B2B
• Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
• La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B
• La importancia de medir el número de leads generados cada mes

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#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte II

Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.

• Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
• Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
• Análisis de datos para la toma de decisiones
• Automatización de tareas y procesos en ventas
• Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes
• Problemas de predicción de tendencias con la IA
• Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas

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#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte I

En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
• Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
• Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas
• Mayor preparación e información disponible para el SDR
• Valor del enfoque humano en el proceso de ventas
• Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas

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#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una Conversación

En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
• Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
• Errores comunes de los vendedores
• Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender
• Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender
• Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas

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#466 - Preguntas y respuestas para vender una plataforma TI con Daniela García

En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Enfrentando los desafíos iniciales
• Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta
• Obstáculos en la prospección y venta del producto tecnológico
• Importancia de las reuniones con clientes
• Importancia de hablar con la persona correcta dentro de la empresa
• Demostración de la reducción del costo de operación como una solución inmediata y urgente
• Estrategias de presentación y persuasión

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#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos
• Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales
• Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica
• Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de ciberseguridad
• Utilización de LinkedIn para difundir contenido de especialidad
• Creación de una marca personal dentro de la profesión y la importancia de la confianza

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#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología
• Crear una marca y encontrar el mercado ideal
• Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria
• Utilizar LinkedIn como herramienta de contacto
• Empaquetar soluciones para productos exitosos
• Crear sitios web o landing pages específicas para productos o segmentos
• Establecer contactos por teléfono como estrategia inicial
• Aprender constantemente de las experiencias y buscar la mejora continua

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#463 - No puedes ignorar este objetivo si eres un emprendedor

En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Convertir tu empresa en un activo
• Diferencia entre un activo y un gasto en una empresa
• El camino para convertir una empresa en un activo
• Autores recomendados para el cambio de mentalidad y el proceso de transformación
• La función y la importancia de los embudos de ventas en la empresa de tecnología

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#462 - Antes del marketing debes hacer esto

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Tener una buena promesa o USP (Unique Selling Proposition)
• El desafío de vender un producto común
• El producto como base del éxito en ventas
• Mejorar el producto para generar más valor a los clientes
• Tomar notas y traducir las ideas en acciones concretas para mejorar el producto
• El peligro de vender lo mismo en un mercado cambiante

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#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación

En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
• Definir el perfil del cliente ideal
• Establecer la diferenciación de la empresa
• Enfoque en la promesa única de ventas
• Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
• El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes

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#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valor

Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado
• Ejemplo de identificación del segmento incorrecto
• Prioridad en empresas de tecnología pequeñas y medianas
• Ventajas y fortalezas para atraer clientes
• Enfocarse en segmentos de clientes con mayores posibilidades de éxito
• Generar agendamientos de reuniones más fáciles

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#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte II

Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones
• Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportamiento del cliente
• Estrategias de venta relevantes: upselling y cross selling
• Riesgos de la industria y competidores inesperados
• Advertencia de estar atentos a competidores que pasan desapercibidos
• Desarrollo de inteligencia artificial para representar a personas en reuniones
• Uso de Chat GPT Plus para ajustar respuestas según parámetros establecidos
• Importancia de herramientas como CRMs para competir con grandes empresas
• Papel de la inteligencia artificial en ventas

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#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte I

En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de asesorarse por expertos en la implementación de regulaciones
• El impacto de la regulación en el desarrollo de la industria tecnológica y otros sectores
• Peligros y desafíos de la inteligencia artificial
• Los distintos tipos de inteligencia artificial: estrecha, general y superinteligencia
• La singularidad tecnológica y la necesidad de establecer políticas éticas
• Posibles riesgos de la superinteligencia y la autonomía en sistemas de armas
• La visión de autores de ciencia ficción y su influencia en la realidad

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#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo Susaeta

En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia
• Participación de Ricardo como mentor para devolver lo que le han enseñado
• Importancia de la rapidez y flexibilidad en una startup para detectar problemas y aprovechar oportunidades
• Dificultades que enfrentan las empresas más grandes y lentas para tomar decisiones rápidas
• Claves para mantener el espíritu de cambio rápido y evitar la burocracia en las empresas en crecimiento
• Desmitificación de la idea de que tener fondos propios implica no participar en programas de apoyo
• Desafíos para los empresarios establecidos de aceptar nuevos aprendizajes y mentorías de personas más jóvenes

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#456 - Cómo hacer la primera reunión

¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Posicionamiento correcto
• Investigación y estrategia
• Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente
• Identificar errores de los competidores
• Entender la oportunidad presente y futura
• Levantar criterios y preocupaciones del cliente
• Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente
• Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta
• Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión
• Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión

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#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II

En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de formar un equipo de Key Account Managers o vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos
• La diferenciación en la descripción de la empresa en su página web
• No seleccionaría a alguien que no invitaría a su casa
• La empatía y gusto por las ventas
• Resiliencia y capacidad de enfrentar el rechazo
• Control de emociones y manejo de respuestas negativas
• Exigencia en el proceso de contratación y selección
• Consecuencias de contratar mal y costo de equivocarse
• Reflexión sobre la inversión en un equipo de ventas

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#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empresa. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Resistencia a la especialización
• Argumentos económicos y evidencias a favor de la especialización
• Contraproducencia de vender a cualquier persona
• Ejemplos de éxito de emprendimientos y empresas tecnológicas que se especializan
• Dificultad en convencer sobre la especialización
• Necesidad de cambio de mentalidad en los empresarios

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#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas

En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece
• Enfocarse en texto, video o audio
• Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender
• Clientes no comprarán lo que no entienden o no valoran
• Dificultad adicional en el mundo de la tecnología debido a la constante aparición de novedades
• Convertir a desconocidos en conocidos
• Vender una conversación antes que un servicio de tecnología
• Convertir a conocidos en interesados
• Mostrar más del producto o servicio para generar interés
• Fomentar la lealtad del cliente y promover compras adicionales
• Dificultades comunes y cómo abordarlas

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#452 - Cómo vender usando excel

En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Se recomienda utilizar una hoja de cálculo, como Excel
• Esto ayuda a presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología
• Ayuda a diferenciarse de otros proveedores
• Se destaca la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender un proyecto ante la empresa
• Ayuda a defender un proyecto ante la empresa
• La evaluación previa a la presentación permite trabajar de manera objetiva y genera una buena relación con el cliente

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#451 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte II

En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si quieres elevar las ventas de tu empresa de tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Uso de etiquetas y tipología de contactos en LinkedIn
• Importancia del newsletter y su utilización para generar interés en prospectos
• Implementación de filtros en el CRM para identificar clientes de alto valor
• El valor de los clientes que confirman y asisten a eventos
• Etapas del embudo de contenidos y cómo abordar a los prospectos en cada etapa
• Personalización del contenido según el nivel de conciencia del prospecto
• Cómo mostrar las ventajas de ser cliente de la empresa en comparación con los competidores
• La importancia de seguir brindando contenido y convencer al cliente de seguir invirtiendo o confiando en la empresa

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#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I

En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están implementando diferentes estrategias de relación con los clientes, considerando los diferentes niveles de conciencia y urgencia.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Eventos en LinkedIn como estrategia efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor
• Implementación de diferentes estrategias de relación con los clientes considerando los niveles de conciencia y urgencia
• Desarrollo de habilidades para atraer clientes mediante anzuelos interesantes
• Importancia de los emails estratégicos y personalizados para mantener la comunicación con los clientes
• Uso de etiquetas para caracterizar y diferenciar a los clientes según su nivel de conciencia y velocidad de avance
• Trabajo en la mejora y organización de las etiquetas para manejar la creciente cantidad de contactos

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#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La importancia de enfocarnos en la rentabilidad y cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más rentables.
• La necesidad de generar confianza a través de nuestra expertise técnica y profesional.
• Cómo ser un vendedor desafiante, enseñando algo nuevo a nuestros clientes y adaptándonos a sus preferencias y estilo
• La importancia del conocimiento y la conexión emocional para construir relaciones sólidas con nuestros clientes
• Cómo utilizar estrategias de hiperpersonalización y omnicanalidad en el mundo B2B para alcanzar el éxito en las ventas

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#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I

En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

•  El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta
• Aumento en el número de personas involucradas en la toma de decisiones
• La influencia de la marca, calidad del producto y relación precio-valor en la lealtad del cliente
• Impacto del proceso de ventas en la decisión de compra de los clientes
• La metodología de venta consultiva en el campo de la tecnología
• El éxito del vendedor desafiante en ventas complejas de alto valor
• Conductas del vendedor desafiante para destacarse y ganar ventas
• Importancia de las relaciones en el contexto de las ventas
• La pregunta clave sobre qué tipo de relación se desea tener en la venta
• El concepto de "personas compran personas" en el mundo B2B ya no es tan exacto
• La necesidad de llegar a múltiples niveles de jerarquía dentro de una empresa
• Ayuda para agendar reuniones con clientes de alto valor en el mundo de la tecnología
• Disciplina del coaching ontológico y herramientas utilizadas para cuestionar la visión

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