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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Thursday Sep 28, 2023
#456 - Cómo hacer la primera reunión
Thursday Sep 28, 2023
Thursday Sep 28, 2023
¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Posicionamiento correcto
- Investigación y estrategia
- Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente
- Identificar errores de los competidores
- Entender la oportunidad presente y futura
- Levantar criterios y preocupaciones del cliente
- Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente
- Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta
- Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión
- Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión
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