#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas

Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
De la estrategia nacen los planes de venta
Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
Lo que no se mide no mejora
Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca
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#362 - Cómo comenzar el año

Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las cosas sencillas las que pasamos por alto con facilidad, así que toma nota de estos tips.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que dentro de tu empresa tengas siempre alguien que te desafié
El comienzo de año es una gran oportunidad para definir y poner metas a todo el equipo, principalmente una meta de ventas
La meta de ventas debe ser un numero especifico, vender más que el año anterior
Al tener una meta especifica definida sabrás si tuviste éxito y si desarrollaste efectivamente tu estrategia de ventas
Cómo llegar o superar esa meta
Para llegar a la meta necesitas una estrategia
Dentro de la estrategia, uno de los pilares para alcanzar la meta es el desarrollo de habilidades
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#361 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte II

Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell, donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayectoria dentro del mundo de la tecnología para que puedas hacer crecer tu empresa o emprendimiento tecnológico.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para aprovechar tus clientes y el mercado actual, lo ideal es crecer en productos que puedas ofrecerles
También te ayudará mucho especializarte en un producto o servicio en el cual tengas muy poca competencia
Puedes hacer una gran diferencia cuando logras resolver un problema de mejor manera que el resto
Al ofrecer servicios tecnológicos debes involucrarte hasta el punto de asegurar que tus clientes estén satisfechos y tengan éxito con tu producto
Hoy en día la mayoría de los productos y servicios tecnológicos están migrando a la nube. Esto mejorará tu negocio considerablemente
El mundo de la tecnología siempre está cambiando, por esta razón es importante entregar a los clientes el conocimiento correcto en el momento indicado
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#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte I

Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino, quien tiene una larga trayectoria en el mundo de la tecnología y nos compartirá algunas prácticas para hacer crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lo más importante, elegir a las personas correctas para tu negocio
No se trata únicamente de personas muy capacitadas, más bien, de personas que tengan sentido de compromiso con tu emprendimiento
Lo siguiente sería elegir un mercado y definir su objetivo
Al momento de hacer un negocio donde participen varias empresas o clientes, los contratos son muy importantes y no deben ser pasados por alto
Por esta razón debes leer bien todo el contrato para que no tenga cláusulas que te puedan perjudicar
Lo ideal es no comenzar con un nuevo negocio sin crear un contrato, sobre todo si tienes algún mal presentimiento
Debes estar dispuesto a enfrentar momentos difíciles si quieres seguir creciendo en el mundo de la tecnología
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#359 - No contrates vendedores

Cuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hacerlo, de lo contrario no vas a tener los resultados que buscas. En este nuevo episodio te diré qué debes hacer antes de contratar más vendedores en tu equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para crecer en ventas debes ser capaz de prometer algo especifico a tus clientes
Contratar vendedores no te servirá de nada si no tienes una estrategia de ventas establecida
Esta estrategia debe ser una receta para ganar, así las probabilidades de éxito de tu vendedor serán muy altas
Lo ideal para encontrar nuevos clientes en el área de tecnología es que te especialices en una sola cosa para ser el mejor en ello
Luego de que tengas un proceso comprobado para obtener nuevos clientes, será el momento correcto para contratar vendedores
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#358 - Te presento al único que no te miente

Cuando buscas opiniones para encontrar fallas o mejorar de tu estrategia de ventas, no es recomendable acudir a tu equipo de trabajo o incluso a tu socio. Esto se debe a que ellos comparten tu forma de pensar o no quieren desafiar tus decisiones.
Así que en este nuevo episodio te presentaré al único que no te miente y cómo usar esa verdad para mejorar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando pides opiniones a tu socio o equipo, lo más seguro es que te den una respuesta parecida a lo que tú piensas
Esto impide que haya mejoras porque estás escuchando gente que opina igual que tú
Quienes no te van a mentir serán tus clientes, solo ellos te dirán honestamente dónde estás fallando
Por eso cuando un cliente no te compra o no muestra interés en tu producto, normalmente se debe a que estás haciendo algo mal
La honestidad intelectual es difícil de escuchar y ningún cliente miente cuando deja de adquirir tus productos o servicios
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#357 - Por qué vender lento puede ser mejor

Tener un proceso de ventas muy bueno y organizado que te garantice una alta tasa de conversión, a veces puede convertirse en una debilidad, sobre todo si lo que buscas es aumentar el valor de tus ventas. Por eso, hoy hablaremos de por qué vender lento puede ser mejor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un proceso de ventas muy bien sistematizado hará que trates de la misma manera a todos tus clientes
Por esta razón ser eficiente y rápido se convierte en un desafío
Cuando se presentan clientes grandes, tener un proceso de ventas muy eficiente nos haría desaprovechar las oportunidades con él
Para este tipo de clientes necesitas un proceso de ventas que te involucre más a nivel personal
Lo ideal es darle un tratamiento personalizado a cada cliente para saber cuál proceso de ventas es el indicado en cada caso: si uno sistematizado o el que requiere un proceso lento y más personal
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#356 - Cómo atacar a la competencia

Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar tus ventajas y usar las desventajas de ellos a tu favor. En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes hacerlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hablar mal de la competencia de forma explícita solo te pondrá en una situación de desventaja
La forma en la que debes atacar a tu competencia no puede ser desde lo emocional, todo debe estar estratégicamente pensado
Recuerda que cuando vas a visitar un cliente este seguramente está comparando alternativas antes de comprar
Lo primero que debes hacer es entender con quién compites, estudiar a la competencia te revelará cuáles son sus puntos débiles
Lo segundo que debes hacer es identificar los criterios de tu cliente, esto lo haces preguntándole qué necesita él de tu producto o servicio
Los criterios que sean una ventaja para ti te ayudarán a reforzar tu posición con el cliente
Al conocer tu debilidad frente a la competencia puedes buscar la forma de influenciar este criterio y volverlo a tu favor
De esta forma cuando el cliente te compare al momento de tomar la decisión, tú habrás influido en tu cliente
Así puedes atacar a tu competencia sin siquiera nombrarla
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