#471 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte II

Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing
Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B
Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales
Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing
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#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte I

En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
La relevancia del marketing en B2B
No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
Confusión sobre el rol del marketing en B2B
La medición del marketing en B2B
Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B
La importancia de medir el número de leads generados cada mes
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#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte II

Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
Análisis de datos para la toma de decisiones
Automatización de tareas y procesos en ventas
Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes
Problemas de predicción de tendencias con la IA
Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas
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#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte I

En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. 
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas
Mayor preparación e información disponible para el SDR
Valor del enfoque humano en el proceso de ventas
Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas
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#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una Conversación

En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
Errores comunes de los vendedores
Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender
Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender
Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas
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#466 - Preguntas y respuestas para vender una plataforma TI con Daniela García

En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola. 
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Enfrentando los desafíos iniciales
Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta
Obstáculos en la prospección y venta del producto tecnológico
Importancia de las reuniones con clientes
Importancia de hablar con la persona correcta dentro de la empresa
Demostración de la reducción del costo de operación como una solución inmediata y urgente
Estrategias de presentación y persuasión
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#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos
Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales
Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica
Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de ciberseguridad
Utilización de LinkedIn para difundir contenido de especialidad
Creación de una marca personal dentro de la profesión y la importancia de la confianza
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#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología
Crear una marca y encontrar el mercado ideal
Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria
Utilizar LinkedIn como herramienta de contacto
Empaquetar soluciones para productos exitosos
Crear sitios web o landing pages específicas para productos o segmentos
Establecer contactos por teléfono como estrategia inicial
Aprender constantemente de las experiencias y buscar la mejora continua
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