#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio Arredondo

Hoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia.
Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el que ya tienes y conocer la perspectiva de la academia en la formación de nuevos líderes y gerentes, entonces no puedes dejar de escuchar este episodio.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
 
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/

#228 - Tus vendedores darán lo mejor de sí

El éxito lleva al relajo, comprobado al 100%, pero ¿por qué es esto relevante para ti, que manejas un equipo de ventas industriales? Porque siempre se cae en el error de no exigirle más a nuestros vendedores por ser "mejores que el promedio" y eso solo causa estancamiento y mediocridad.
En el episodio de hoy te daré algunos tips que te ayudarán a exigirle más (no presionarlo) a ese vendedor estrella que tienes en el equipo para que no baje la guardia y siga haciendo crecer las ventas de la empresa.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/

#227 - Los promedios son un llamado a la mediocridad

Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora, pues las personas tienden a guardarse lo mejor de sí mismos para cuando sea necesario. Por eso, hoy te hablaré de 3 cosas que aprendí después de haberme leído el libro de Grant Cardone "The 10X Rule".
Aunque este libro no trata temas de estrategias de venta, sino más bien de mindset, me hizo concluir verdades incómodas que son aplicables para cualquier ámbito de la vida, pero en específico para el mundo de las ventas industriales:
- Siempre estamos subestimando el costo real de hacer las cosas (me refiero al costo en esfuerzo, concentración, etc... no dinero)
- Los promedios son un llamado a la mediocridad
- Dale a tus vendedores metas que sean difíciles de alcanzar para ellos
 
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
 

#226 - Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento

En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas básicas de la estrategia de ventas cuando estamos cerca de entrar a un nuevo segmento. Esto garantizará estar seguros de que vale pena abarcar ese nuevo mercado, y si de verdad es necesario, cómo podremos hacer para diferenciarnos de nuestra competencia que seguramente es mucho mejor, según los clientes.
¿En qué terminó esta conversación? En hacernos la pregunta honesta: ¿Es realmente está una pelea que queremos dar, es realmente valioso, necesario, imprescindible y suficientemente importante este segmento como para desgastarnos tanto y entrar a competir donde tenemos un competidor que es realmente formidable?
La respuesta encuéntrala al final del programa.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/

#225 - Cómo hacer un plan de ventas

Todos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas. 
1era clave: La versión 1 tiene que ser apenas suficiente. 
2da clave: Tu plan de ventas no es el presupuesto.
3era clave: Crear un conjunto de actividades organizadas que los lleven al cumplimiento de la meta.
 ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/

#224 - 3 regalos transformadores que puedes hacer

En este episodio te doy 3 ideas concretas para hacer regalos que transformen a alguien de tu equipo de ventas o simplemente a alguien importante para ti, en una mejor persona. 
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/

#223 - Qué hacer con un vendedor nuevo

La pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo?
Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes aplicar, pero en este breve episodio me voy a enforcar en 3 tips que te ayuden a que a tu vendedor le vaya mejor, y por ende tengas una menor rotación.
Estos tips son:
1- Haz un plan de entrada, es decir, una serie de pasos que tiene que cumplir paratener éxito.
2- Pon fechas de control.
3- N lo dejes solo.
 
Si quieres saber cómo aplicar estos tips correctamente, escucha el epidodio de hoy hasta el final y recuerda que si deseas que te entrene personalmente, puedes ingresar a la página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado de gerentes.
 
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/

#222 - ¿Cuál es el desafio en este negocio?

Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar aprendizaje es: ¿Cuál es el verdadero desafío en este caso, en este negocio?
Que es distinta a una pregunta anterior que mostré en otro video, que era “¿Cuál es el verdadero desafío para ti en este caso?” Lo que hace como pregunta es permitirle al vendedor descremar toda la información que no es relevante, y concentrarse en el atasco que está frenando el éxito de ese negocio.
Así que es una muy buena pregunta, úsala, nosotros la usamos muchísimo hoy día con más de 20 equipos de venta y funciona increíblemente bien. Recuerda que si deseas que te entrene personalmente, puedes ingresar a la página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado de gerentes.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/