#220 - Cuál es el desafío para ti

Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propuesta tan importante, ese negocio grande que estás buscando.
Nosotros la usamos muchísimo en la consultora y funciona espléndidamente bien para generar aprendizajes, para generar que tu vendedor aprenda mejor y vaya progresando. Acuérdate que tú eres el coach de tu equipo y tienes que hacer que progrese y eso lo vas hacer sobre todo con buenas preguntas, la de hoy te la enseñaré en este episodio, así que escúchalo hasta el final.
 
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#219- Cuál es el objetivo del próximo contacto

Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción.
Esto es algo que normalmente nadie hace pero que es de suma importancia para generar los cambios que deseas en tu equipo de ventas y en este nuevo episodio te explicó cómo hacer que tu vendedor responda esa pregunta de forma específica y no generalizada.
 
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#218 - La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?

En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores.
Por eso, esta pregunta, que la puedes implementar de inmediato y que a nosotros nos funcionó muy bien y estoy seguro de que a ti te va a funciona súper bien, es ¿Cómo vas a ganar este negocio?
Cuando vayas a hablar con un vendedor de tu equipo y analicen un negocio, hazle esa pregunta y procura que su respuesta tenga las 3 características que te explico en este podcast para que veas resultados rápidamente.
 
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#217 - Cómo hacer un caso de éxito

En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y tal vez tercer vendedor en tu sistema trabajando ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para construir un caso de éxito.
Un caso de éxito es sencillamente la redacción de un texto, en el cual vas a reconocer los pequeños éxitos o triunfos que está teniendo uno de tus vendedores dentro del sistema que ya construiste, así vas prestigiar, tanto la causa, como al vendedor dentro de ese contexto y te ganarás un aliado que va a pasar a defender esta historia en el resto de la empresa y todos vamos a empezar a reconocerlo.
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#216 - Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio

En este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio.
"¿Por qué debo hacer algo si ya es mejor que el promedio?" Pues porque si no le sigues exigiendo ser mejor lo convertirás en un mediocre y eso es precisamente lo que debes evitar en tus equipos. Así que procura que:
1- Le aumentes el nivel de exigencia
2- Pídele que presente un plan para mejorar
3- Usa preguntas desafiantes con este vendedor
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#215 - 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados - Grant Cardone

Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados.
Después de leer el libro de Grant Cardone, "The 10X Rule" (la Regla de las 10 veces), saque 3 conclusiones importantes para cambiar tu mindset y darte las herramientas adecuadas para que lideres exitosamente a tu equipo de ventas.
Ya lo he comprobado y funciona al 100%, así que te invito a aplicarlas desde hoy mismo para que disfrutes los resultados positivos.
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#214 - 3 características del feedback positivo que debes aprender

Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han comprobado con sus equipos exitósamente.
Si deseas entrenarte conmigo directamente, puedes visitar mi página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado.
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#213 - 4 beneficios para dar feedback positivo

Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer, todas comprobadas por los más de 20 equipos de ventas que asesoro.Recuerda que puedes ingresar a www.uneteajorgezamora.com si quieres entrenarte conmigo y hacer que tu equipo de ventas despegue.
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