#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz

En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Vendedores enfrentan

1. Miedos del cliente
2. Menos dinero del cliente
3. Más competencia

• Busca mejores jugadores

1. Fórmalos con mentoring
2. Levanta competidores
3. Busca en otros sectores

• Adapta las metas:

1. Considera tiempo de inactividad de los clientes
2. Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad
3. Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar

• Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad
• KBI: indicadores clave de conducta
• Aprende:

1. Psicología cognitiva
2. Psicología conductual

• El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito

 

Recursos hablados en el programa:

Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz

Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz

Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz

Hans Rothfels – Historiador

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