#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne

Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para mejorar tu proceso de ventas y que puedas cerrar más negocios B2B.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Si la desempeñas mal, la venta es una profesión de poco respeto, pero cuando uno lo desempeña bien, no hay mejor profesión en el mundo
• La clave de mejorar las ventas está en intervenir el proceso, no en el cierre
• Si podemos ejecutar bien los pasos del proceso, el cierre viene solo
• Como vendedor, no puedes pasar una cotización antes de entender la necesidad de tus clientes
• Si vas a mostrar la propuesta, una buena estrategia es presentársela por vía Zoom, en vez de sólo enviársela por correo, así podrás disipar dudas y tener una mejor oportunidad para venderla y concretar una próxima reunión
• Lo más importante en las ventas B2B es dar pasos que te acerquen a la meta final, no vender a la primera porque no funciona
• Para posicionarse en el mundo digital lo más importante es entender perfectamente al público objetivo
• Sólo existen dos cosas que le interesan a un cliente potencial: un problema que tiene pero no quiere, o un resultado que quiere pero no tiene
• El objetivo sería identificar al público y cuáles son esos problemas que tienen pero no quieren y los resultados que quieren pero no tienen
• Luego empieza a construir mensajes en torno a esos problemas y resultados para llamar su atención y empezar a generar conversaciones
• Después puedes averiguar si hacer un one category killer o un one stop shop

Recursos hablados en el programa:

• Libro “La Venta Disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas” de Chris Payne

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