#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta

Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que avance para que finalmente compre nuestro producto, deben estar bien diseñados
  
• La venta remota ha hecho que la lógica de los procesos cambie
  
• Algo que te ayudará a visualizar mejor tu proceso de ventas es dibujar cada una de sus partes
  
• Dibujar el proceso de ventas te ayudará a medir los avances de este
  
• Una mejora en el proceso es pasar a los posibles clientes por un filtro para ver si están listos para comprar o no
  
• Hacerle cotizaciones a todos tus posibles clientes, no es garantía de que compren
  
• La cotización debe ir dirigida solo a clientes que tengan altas posibilidades de comprar o cerrar negocios
  
• Para saber si el cliente de verdad está interesado en comprar, puedes ponerle pruebas para que te lo demuestre

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