#350 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte II

En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando acerca del Growth Mindset y qué es lo que le interesa de verdad a un cliente.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Mientras no le vendas a tus prospectos debes crear autoridad, aportando valor y haciendo seguimiento a sus intereses
  • Si buscas una reunión antes de tiempo, tendrás el efecto contrario y tu prospecto te rechazará
  • En las ventas el timing lo es todo
  • Según el método PACS lo importante es crear seguimiento sistematizado
  • Con LinkedIn puedes armar tu lista de prospectos y ver cuáles han hecho publicaciones recientes. De esta forma sabrás a quiénes mandar tu primer mensaje
  • Puedes usar bots para enviar mensajes, pero no abusar de ellos ya que la gente nota cuando es un mensaje automático
  • El primer mensaje que envíes a un prospecto debe ser personalizado para crear empatía
  • Cuando un cliente te pide un presupuesto por correo, lo ideal es proponerle una reunión para presentárselo
  • Cuando necesitas crear más contenido para redes sociales que le guste a tus prospectos, la mejor forma de obtenerlo es sacando ideas de las reuniones o conversaciones que has tenido con otros clientes.
  • Como emprendedor debes enfocarte más en conseguir clientes ideales que en inversionistas, porque los mejores inversionistas de tu empresa son tus clientes

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