#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I

Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
• Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
• Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
• No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
• Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender
• La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor
• Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera
• Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes
• Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente
• Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo

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