#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I

Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
• Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
• En el mundo de las ventas el método supera al talento
• En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
• El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
• Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
• En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
• Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente

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