#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I

Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil
• Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto
• Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes
• En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán
• La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él
• Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema

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