#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II

Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta
• Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil
• Otra variable clave es como te diferencias de otros competidores
• También está la promesa única de ventas, el gancho que te ayudará a cerrar el negocio
• Durante la reunión con el cliente debes saber identificar las oportunidades
• Después de la reunión es importarte agregar valor para aumentar las probabilidades de éxito
• El proceso de ventas tiene que estar diseñado de manera tal que sea fácil para el cliente aceptar el negocio

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