#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.

• Búsqueda de un mercado con pocas competencias

• Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas

• Cómo pensar en nichos y listados limitados

• Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas

• Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc

• Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra

• Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.

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