Con Licencia Para Vender

#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I

Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
En el mundo de las ventas el método supera al talento
En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
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#426 - Cuidado con esto

El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El autosaboteo se trata principalmente de jugar en contra de nuestros propios intereses
Este se manifiesta de varias formas, las más comunes son la procrastinación y el perfeccionismo
Una de las causas del autosaboteo es creer que no te mereces mejores cosas para ti
Debes estar atento contra el autosaboteo porque es muy fácil que se manifieste
La forma en la que piensas también puede ser una causa de autosaboteo
Debes estar siempre atento porque todos podemos tener algo de autosaboteo
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#425 - Lee este libro

Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Como emprendedor tecnológico seguramente te ha pasado que no ves la utilidad de tu empresa al final del año
Esta utilidad generalmente está en distintas cuentas, como por ejemplo: cuentas por cobrar, entre otras cosas
Profit First te enseña una metodología simple para que hagas buenos retiros
Esta metodología se trata de organizar los ingresos en 5 cuentas bancarias
Una de las cuentas es para los ingresos, la segunda para los profits a final de año, la tercera es para los salarios, la cuarta para los impuestos y la última para gastos operativos
De esta forma empezamos a ver que la caja de la empresa se empieza a estabilizar
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#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II

Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial
Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal
Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos
Para retener talentos en una empresa hay que implementar buenas variables de medición
Cuando se tienen millones de datos acerca del personal hay que optimizar el análisis de estos
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#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I

En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios
Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base
Hay que sumar estrategias para gestionar mejor los recursos humanos Un proceso de gestión de talentos es un plan de sucesión hecho para disminuir riesgos operacionales
Este proceso también se hace para conservar al personal más capaz dentro de la empresa
Se deben evaluar los riesgos de fuga de personal como parte del proceso de gestión
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#422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II

Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI.
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#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I

En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él.
El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuidadosamente las funciones del cargo
La primera etapa es definir claramente cuáles son las funciones que tendrá el vendedor
Es buena idea colocar en los avisos de reclutamiento un par de cosas genéricas del cargo
En el reclutamiento hay dos cosas, el cargo y la cultura organizacional del perfil solicitado
Como líder de ventas debes amoldarte a cada función del vendedor
Cuando un vendedor no tiene conocimientos en su área, pero quiere aprender, lo ideal es entrenarlos
Si el vendedor sabe cómo hacer su trabajo, pero no quiere hacerlo, busca la forma de motivarlo nuevamente
En el caso del vendedor que sabe hacer su trabajo y tiene la motivación de hacerlo, lo ideal es darle libertad
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#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II

Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
WhatsApp se puede usar como un método de mercado conversacional
Mientras más empático sea tu mensaje, más probable es que tu potencial cliente te responda
Encuentra qué le funciona a tu negocio para llegar creativamente a los clientes
La forma en que te comunicas con el cliente puede alterar tu resultado con él
Mientras mantengas el interés de tu posible cliente te será más fácil hacer negocios con él WhatsApp como canal de posventa es muy eficiente
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