Con Licencia Para Vender

#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte I

Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Sistematizar consiste en establecer un sistema para gestionar y establecer procesos
El proceso supera al talento, mientras mejor sea el proceso, menos se depende del talento humano
La prioridad número uno de una compañía es fabricar clientes
Otra cosa que se debe sistematizar es la conversión
La sistematización es el arte de repetir cosas que funcionan
sistematizar la prospección es lo más importante dentro del proceso de ventas
La mejor manera para captar un cliente nuevo son todas las maneras posibles y usarlas al mismo tiempo
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#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu

Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado
Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados
Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro
Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse
Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la prospección
La prospección consiste en convertir a un desconocido en conocido y posteriormente en alguien interesado
Lo segundo que se debe sistematizar es la conversión
Y lo tercero que se debe sistematizar es el desarrollo de cuentas
Básicamente, la sistematización consiste en repetir cosas que funcionan
Las ventas son esencialmente un resultado acumulado de la prospección, conversión y desarrollo de cuentas
Hay un número que es el más peligroso para un negocio y es el número uno, tener un solo cliente o una sola forma para captar clientes
El mejor canal para captar clientes son todos los canales posibles
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#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II

Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En el futuro el financiamiento será mucho más simple e inmediato
Normalmente, las fintechs generan sus clientes por canales digitales
Cuando creas un proceso de ventas hay dos caminos complementarios
Está el camino de la generación de contenido de valor y por otro lado, está la creación de los puntos de contacto con los potenciales clientes
Para prospectar, la llamada telefónica sigue siendo una de las mejores herramientas
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#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I

Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito
A las empresas en general se les hace muy complejo hacer el proceso administrativo entorno al financiamiento
Generar una primera capa de servicios que sea gratis genera muy buenos resultados en las ventas de tecnología
La idea es que el cliente cuando piense cómo facturar, sea simple
Hoy en día hay opciones de financiamiento privado que permiten financiar órdenes de compra
La naturaleza de este negocio es estar muy apalancados
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#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn

Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta
El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil
Vender hoy en día es muy diferente porque hay exceso de oferta
Es muy importante generar contenido de alto valor para vender
Si publicas un artículo como newsletter obtendrás suscriptores
Al publicar estos artículos como newsletter a tus suscriptores les llegará una notificación
Si ya tienes un blog, entonces tienes artículos que puedes publicar en tu newsletter
El punto es que tu contenido tiene que ser valioso para tu cliente ideal
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#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II

Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema de contar con un buen historial de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando
Los vendedores de tecnología en la mayoría de los casos se sienten seguros con ventas pequeñas
Para cambiar la mentalidad de las personas hay que reconocer el momento en el que estén listos para aceptar el cambio
Una forma de hacer cambiar de opinión a las personas es con pequeños pasos que ayuden a construir una historia de éxito
Al final es mucho mejor ser muy interesante para pocos que serlo para muchos
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#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I

Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
En el mundo de las ventas el método supera al talento
En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
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#426 - Cuidado con esto

El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El autosaboteo se trata principalmente de jugar en contra de nuestros propios intereses
Este se manifiesta de varias formas, las más comunes son la procrastinación y el perfeccionismo
Una de las causas del autosaboteo es creer que no te mereces mejores cosas para ti
Debes estar atento contra el autosaboteo porque es muy fácil que se manifieste
La forma en la que piensas también puede ser una causa de autosaboteo
Debes estar siempre atento porque todos podemos tener algo de autosaboteo
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