Con Licencia Para Vender

#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II

Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial
Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal
Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos
Para retener talentos en una empresa hay que implementar buenas variables de medición
Cuando se tienen millones de datos acerca del personal hay que optimizar el análisis de estos
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#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I

En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios
Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base
Hay que sumar estrategias para gestionar mejor los recursos humanos Un proceso de gestión de talentos es un plan de sucesión hecho para disminuir riesgos operacionales
Este proceso también se hace para conservar al personal más capaz dentro de la empresa
Se deben evaluar los riesgos de fuga de personal como parte del proceso de gestión
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#422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II

Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI.
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#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I

En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él.
El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuidadosamente las funciones del cargo
La primera etapa es definir claramente cuáles son las funciones que tendrá el vendedor
Es buena idea colocar en los avisos de reclutamiento un par de cosas genéricas del cargo
En el reclutamiento hay dos cosas, el cargo y la cultura organizacional del perfil solicitado
Como líder de ventas debes amoldarte a cada función del vendedor
Cuando un vendedor no tiene conocimientos en su área, pero quiere aprender, lo ideal es entrenarlos
Si el vendedor sabe cómo hacer su trabajo, pero no quiere hacerlo, busca la forma de motivarlo nuevamente
En el caso del vendedor que sabe hacer su trabajo y tiene la motivación de hacerlo, lo ideal es darle libertad
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#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II

Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
WhatsApp se puede usar como un método de mercado conversacional
Mientras más empático sea tu mensaje, más probable es que tu potencial cliente te responda
Encuentra qué le funciona a tu negocio para llegar creativamente a los clientes
La forma en que te comunicas con el cliente puede alterar tu resultado con él
Mientras mantengas el interés de tu posible cliente te será más fácil hacer negocios con él WhatsApp como canal de posventa es muy eficiente
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#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I

¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarlo a WhatsApp y mejorar las ventas de las compañías.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
WhatsApp es un canal de conversación que puedes usar con clientes que están en todas partes del mundo
En WhatsApp hay tres versiones: el tradicional, el business y actualmente el Enterprise
Dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu negocio, puedes usar las tres versiones de WhatsApp
Es importante capacitar a tu equipo de forma rápida y eficaz
Si no eres capaz de vender en persona tu producto, tampoco podrás hacerlo usando herramientas como WhatsApp, emails o chatbots
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#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez

¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario.
En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Según las estadísticas 3 de cada 4 vendedores nuevos fracasan
Un vendedor nuevo debe tener claras sus funciones
Es importante saber a quién venderle, cómo venderle y diferenciarte del resto
Muchas veces el vendedor está desenfocado en un abanico grande de clientes
Los clientes se dan cuenta si estás aprendiendo con ellos o si ya conoces la industria
Lo ideal es que te especialices en un nicho específico
Vender a un nicho específico no quiere decir que venderás poco
El vendedor nuevo instintivamente habla del producto sin escuchar primero al cliente
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#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II

Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
 Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor
El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre
Siempre el trato presencial es mejor cuando se trata de productos o servicios complejos
El primer paso del método IN es la investigación previa del potencial cliente para conocerlo
Investigar a tu cliente te dará seguridad para acercarte a él
El segundo paso del método es la iniciativa, tenerla te puede ayudar a cosntruir autoridad ante los demás y que te vean como un líder a quien seguir
El cliente debe sentir que sabes de lo que hablas al momento de venderle
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