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#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez

¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario.
En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Según las estadísticas 3 de cada 4 vendedores nuevos fracasan
Un vendedor nuevo debe tener claras sus funciones
Es importante saber a quién venderle, cómo venderle y diferenciarte del resto
Muchas veces el vendedor está desenfocado en un abanico grande de clientes
Los clientes se dan cuenta si estás aprendiendo con ellos o si ya conoces la industria
Lo ideal es que te especialices en un nicho específico
Vender a un nicho específico no quiere decir que venderás poco
El vendedor nuevo instintivamente habla del producto sin escuchar primero al cliente
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#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II

Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
 Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor
El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre
Siempre el trato presencial es mejor cuando se trata de productos o servicios complejos
El primer paso del método IN es la investigación previa del potencial cliente para conocerlo
Investigar a tu cliente te dará seguridad para acercarte a él
El segundo paso del método es la iniciativa, tenerla te puede ayudar a cosntruir autoridad ante los demás y que te vean como un líder a quien seguir
El cliente debe sentir que sabes de lo que hablas al momento de venderle
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#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I

Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un consejo muy importante es que escuches a tus clientes o potenciales clientes
Algo tan simple como preguntarle a tu cliente potencial que necesita es muy efectivo
La dificultad para vender que hay hoy en día se debe en parte a que los clientes están bien informados
Los potenciales clientes en ocasiones no dan citas porque no quieren escuchar lo mismo de siempre
Debes pensar bien que te hace diferente de la competencia
Hay cosas muy simples que te ayudarán a ser la primera opción de tu posible cliente
El vendedor más preparado siempre gana
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#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II

El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding, te vamos a explicar todo para que tengas éxito vendiendo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El branding crea percepciones positivas en tus potenciales clientes
Si tu producto o servicio es bueno, tus mejores clientes se convertirán en embajadores de tu marca
En este mundo nadie está dispuesto a reconocer que un buen branding con un mal producto es vender humo
Los emprendedores suelen confundir el branding con el logo de su emprendimiento
El branding es el propósito que tienes y este tiene que ser coherente con lo que ofreces
El propósito de tu empresa tiene que ser también inspiración para tus potenciales clientes
Recursos hablados en el programa:
Libro “ Sapiens” de Yuval Noah Harari
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#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I

Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Marketing y experto en este tema.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser
El resultado final debe hacerle pensar a los clientes sobre tu marca, tener tu marca presente en la mente de ellos
Un buen trabajo de branding le dará la confianza necesaria a tu posible cliente para que haga negocios contigo
Si no eres capaz de mantener lo que prometes usando tu gestión de marca, esta tendrá un efecto negativo en tu negocio
Si la imagen de tu marca personal no representa lo que eres o es descuidada, tus posibles clientes no te tomarán en cuenta para cubrir sus necesidades
Un buen branding con mal producto es poco ético
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#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II

¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre los desafíos en la venta de robots que - ya verás - se aplican para tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es probable que en los próximos 5 años haya un aumento en el uso de robots en múltiples áreas comerciales
Hacer campañas de marketing con un concepto bien definido ayudará en las futuras ventas de robots
Alguien tiene que dar el primer paso cuando se trata de un nuevo nicho en el mercado
Si vas a incursionar en el mercado de los robots, lo mejor es que fabriques tus propias piezas en lugar de comprarlas ya fabricadas
En el mundo de la robótica lo más importante es que tengas la capacidad de crear y hacer alianzas estratégicas
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#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I

En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La tecnología para adoptar a los robots ya está presente en la actualidad, lo que falta es el conocimiento entre los empresarios para que quieran invertir en ellos
Esta tecnología se acomoda a la situación de cada empresa
Los servicios que ofrecen son muy variados, desde robots para el reparto de comida en interiores hasta para aparcar carros
Los robots de servicio hacen que sea más fácil la vida de los empresarios pero también la de los clientes
Es mucho mejor que en el negocio de los robots uses y fabriques tus propias herramientas en vez de comprarlas o importarlas
En el mundo de la robótica debes poder visualizar tu emprendimiento más allá de lo que tienes en el momento, ver siempre hacia el futuro y tratar de predecir cómo puedes adelantarte a tu competencia o a lo que pudieses requerir
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#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II

¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con más consejos prácticos para aumentar tus ventas TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay formas de usar el algoritmo de LinkedIn a favor de nosotros para llegar a todos nuestros seguidores
En LinkedIn hay que saber dar el primer paso para acercarte a tus posibles clientes
Es importante nutrir con contenido tu LinkedIn para llegar a tus potenciales clientes
Debes procurar ser un influencer, pero de tu propio nicho de mercado
Actualmente lo que determina la viralidad de tu contenido es la cantidad de comentarios y el tiempo de retención de tus publicaciones
El uso de Linkedin en la actualidad no es opcional, es obligatorio
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