Con Licencia Para Vender

#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I

Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un marketplace es una plataforma intermediaria entre compradores y vendedores
Los marketplaces aseguran tener el traffic code de personas que necesitas para poder vender
Otro punto importante es la confianza que los marketplaces le dan al cliente a la hora de comprar
Ganarse la confianza de los clientes es un camino largo al momento de poner una tienda en línea
La principal confusión que hay al empezar a vender en un marketplace es creer que es un negocio pasivo
Vender en un marketplace es estar constantemente estudiando cómo va evolucionando la plataforma que estás usando
En los marketplaces las fotografías y diseños son las principales herramientas que necesitas para presentar tus productos
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#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman

En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas saber para mantener a tu equipo alineado de forma remota.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El liderazgo digital es la capacidad de liderar a un equipo de forma remota
En la primera reunión que se sostiene con el cliente, el líder digital debe preguntar a su equipo cuál es la mejor forma en la que pueden trabajar
Al preguntar cómo van a trabajar, se genera un marco de colaboración y autogestión dentro del equipo
Todo lo que se hable en las reuniones virtuales debe quedar escrito y a disposición de todos los participantes
Tener pausas inteligentes entre reuniones es muy importante para evitar el burnout
Así como es importante gestionar el tiempo, también lo es gestionar nuestra energía física y mental
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#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III

Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida.
Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy:
El orador que asume riesgos suele tener recompensas a largo plazo con sus clientes
Aunque percibas que todo está yendo bien, no te entusiasmes hasta que empieces a cerrar negocios
En la comunicación con tus clientes es más importante la metodología que las herramientas, así es como puedes vender más aunque seas una persona tímida
Estar al día con los cambios tecnológicos te ayudará a dominar mejor los temas que converses con tus clientes
Nunca dejes de vender porque de esto depende tu emprendimiento para que prospere
El orador no solo nace, también se hace
Hacer amigos e influir sobre las personas es una de las mejores habilidades sociales
Recursos hablados en el programa:
Libro “Imparable” de Sebastián Lora
Libro “Haz que te escuchen y triunfa con tus ideas” de Sebastián Lora
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#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II

Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida.
Estos son los puntos que veremos hoy:
Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: lógica, credibilidad y conexión emocional
Tu público no sólo debe entender lo que dices, también tiene que interesarle
Para tener credibilidad debes ayudar a tu cliente a ver que eres transparente
Cuando reconoces una debilidad aumentas la credibilidad
La credibilidad viene como consecuencia de demostrar que sabes lo que hablas
Un elemento importante que debes incluir al presentarte ante un cliente es un caso de éxito
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#402 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte I

Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negocio. Entrevisté a Sebastián Lora, experto en comunicación y oratoria. En este programa aprenderás lo esencial para comunicarte mejor.
 
Estos son los puntos que veremos hoy:
Saber hablar bien no significa que sepamos comunicarnos bien
Es muy importante tener empatía con tu público
La empatía nos ayuda a entender la situación de la otra persona
Para trabajar la empatía debes preguntarte primero quién es tu interlocutor
Lo segundo que debes preguntarte es: ¿Qué quiere la persona con quien vas a hablar?
Por último, debes preguntarte cómo puedes ayudar a tu cliente a conseguir lo que quiere
A los clientes hay que venderles lo que quieren y entregarles lo que necesitan
El mayor peligro al comunicarte con tu cliente es suponer que sabe lo que nosotros sabemos
Recursos hablados en el programa:
Libro “Imparable” de Sebastián Lora
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#401 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte II

Segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La primera pregunta que nace durante un emprendimiento es: ¿cuánto vale mi empresa?
Todo se debe negociar al momento de pensar vender tu empresa
Es muy común en las empresas tecnológicas, valorar mucho la calidad de los fundadores y cuánta participación tienen dentro de la empresa
Otro factor importante al momento de vender, es quién compra
Hay casos donde los compradores son competidores que quieren sacar a un actor del mercado
Las grandes empresas o multinacionales no siempre tienen la mejor tecnología y por eso buscan a emprendedores, para aprender de ellos
Hoy en día los inversionistas buscan inversiones que supongan un bajo riesgo y un rápido crecimiento, y las empresas de tecnología son más resistentes a los cambios económico que otras empresas en rubros distintos
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Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».

#400 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte I

Entrevisto a un emprendedor TI que vendió su empresa (un exit) a una multinacional. Las mejores lecciones de Roberto Camhi en este programa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando se crea una Pyme, lo mejor es no hacerlo con el fin de venderla porque en esa búsqueda los timing no van a ser los correctos
Para hacerlo bien, es importante que siempre tengas la empresa organizada y que tenga la habilidad de poder funcionar sin necesidad de tenerte a ti manejándolo todo para que cuando te llegue la oportunidad de vender la empresa lo puedas hacer en el momento y aproveches la oportunidad
En general cuando se crea una empresa con la intención de venderla en un futuro, el foco lo vas a tener en encontrar al comprador y no en hacerla rentable
Es decir, primero enamora a los clientes y después a los accionistas
Si presentas a tu empresa como un "one men show", probablemente le estés restando valor a los ojos del comprador, esto si tu objetivo es diversificarla y ampliarla a otras regiones
Invertir en tráfico web y marca es importante, pero debes tener una "capa" de gestión para ello
Como emprendedor, debes empezar a soltar esos "frenos de mano" y comenzar a delegar las tareas a personas de confianza con las que compartas cultura y se encarguen de seguir los procedimientos
Si estas personas fallan en algo, velo como parte del proceso de aprendizaje (si fallan muchas veces entonces sabrás que no son las personas correctas)
El costo de un buen personal capacitado no está en el sueldo, las vacaciones e indemnizaciones, sino en el tiempo y dinero que inviertes en formar a ese personal para que sea el mejor su trabajo
Si tienes miedo de que comentan muchos errores, lo que puedes hacer es soltar el control en esos elementos que nos ean fatales para la compañía pero que te permitan crear esa confianza que necesitas, pero dale la opción que se equivoque y que aprenda
Si no aprende de sus errores, lo mejor es dejarlo ir
Un consejo: solo toma la decisión de vender tu empresa si esa venta te va a resolver todos los problemas que pudieses tener desde el punto de vista económico los próximos 30 años
Si vas a vender tu empresa, véndela completa no por partes
Generalmente cuando vendes una empresa por partes, suele ser muy probable que en el procesa esta pierda valor, así que es mejor el todo por el todo
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#399 - No sigas cometiendo este error

La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la primera reunión lo último que quieres hacer es pasar de "no te conozco" a "esta es la orden de compra", debes vender lento
Es importante ponerse en el lugar del cliente antes de ofrecerle algo sin tener una relación de confianza primero
Desarrolla un producto de relacionamiento que te ayude a crear esa confianza, es decir, un producto de 1mil dólares que te ayude a en un futuro vender 500mil dólares a ese cliente
Puede ser una capacitación técnica de algo en lo que tu empresa se especialice
Otra idea es hacer un discovery contract, esto sería venderle la especificación de un proyecto grande, no lo estás haciendo tú, solo estás ayudándolo con información clave que le va a servir al cliente para ejecutarlo
Una tercera idea es crear una versión "lite" de tu servicio con un costo menor
Todas estas ideas te pueden ayudar a a crear esa relación de confianza, va a hacer que las personas te conozcan y así evitar el temible "NO" a la hora de vender
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