Con Licencia Para Vender
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Episodes
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Friday Jan 13, 2023
Friday Jan 13, 2023
Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta
El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil
Vender hoy en día es muy diferente porque hay exceso de oferta
Es muy importante generar contenido de alto valor para vender
Si publicas un artículo como newsletter obtendrás suscriptores
Al publicar estos artículos como newsletter a tus suscriptores les llegará una notificación
Si ya tienes un blog, entonces tienes artículos que puedes publicar en tu newsletter
El punto es que tu contenido tiene que ser valioso para tu cliente ideal
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Wednesday Jan 11, 2023
Wednesday Jan 11, 2023
Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema de contar con un buen historial de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando
Los vendedores de tecnología en la mayoría de los casos se sienten seguros con ventas pequeñas
Para cambiar la mentalidad de las personas hay que reconocer el momento en el que estén listos para aceptar el cambio
Una forma de hacer cambiar de opinión a las personas es con pequeños pasos que ayuden a construir una historia de éxito
Al final es mucho mejor ser muy interesante para pocos que serlo para muchos
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Friday Jan 06, 2023
Friday Jan 06, 2023
Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
En el mundo de las ventas el método supera al talento
En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
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Wednesday Dec 28, 2022
Wednesday Dec 28, 2022
El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El autosaboteo se trata principalmente de jugar en contra de nuestros propios intereses
Este se manifiesta de varias formas, las más comunes son la procrastinación y el perfeccionismo
Una de las causas del autosaboteo es creer que no te mereces mejores cosas para ti
Debes estar atento contra el autosaboteo porque es muy fácil que se manifieste
La forma en la que piensas también puede ser una causa de autosaboteo
Debes estar siempre atento porque todos podemos tener algo de autosaboteo
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Monday Dec 26, 2022
Monday Dec 26, 2022
Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Como emprendedor tecnológico seguramente te ha pasado que no ves la utilidad de tu empresa al final del año
Esta utilidad generalmente está en distintas cuentas, como por ejemplo: cuentas por cobrar, entre otras cosas
Profit First te enseña una metodología simple para que hagas buenos retiros
Esta metodología se trata de organizar los ingresos en 5 cuentas bancarias
Una de las cuentas es para los ingresos, la segunda para los profits a final de año, la tercera es para los salarios, la cuarta para los impuestos y la última para gastos operativos
De esta forma empezamos a ver que la caja de la empresa se empieza a estabilizar
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Wednesday Dec 21, 2022
Wednesday Dec 21, 2022
Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial
Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal
Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos
Para retener talentos en una empresa hay que implementar buenas variables de medición
Cuando se tienen millones de datos acerca del personal hay que optimizar el análisis de estos
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Sunday Dec 18, 2022
Sunday Dec 18, 2022
En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios
Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base
Hay que sumar estrategias para gestionar mejor los recursos humanos Un proceso de gestión de talentos es un plan de sucesión hecho para disminuir riesgos operacionales
Este proceso también se hace para conservar al personal más capaz dentro de la empresa
Se deben evaluar los riesgos de fuga de personal como parte del proceso de gestión
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Monday Dec 12, 2022
Monday Dec 12, 2022
Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI.
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