Con Licencia Para Vender

#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas

En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas!
Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No es difícil lograrlo
La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana
Esta técnica te servirá para enseñar a vender los productos o soluciones que ofrezca la empresa
No te concentrarás en todas, sino en las 80/20, es decir, las más importantes
Cuando te estás jugando negocios importantes, debes dejar todo el proceso y las tareas del mismo definidas
Creas un método para vender tus productos
No sirve para todo el mundo, sólo para los vendedores de tu empresa
Genera progreso en el vendedor al dar un paso a la vez
No le entregues toda la información a tus vendedores en un solo día porque se abruman, hazlo un poco semana a semana
Puedes documentarlo con videos, audios, PDFs, o como te sea más cómodo
El conocimiento no debe quedarse en las personas (porque renuncian, se jubilan, etc), sino en la empresa
Te ayudará a enseñarle fácilmente a los vendedores nuevos
Usa listas para organizar los temas y separarlos
--
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#273 - Por qué usar playbooks si eres un gerente de ventas

En este nuevo video te comparto qué son los playbooks y tres razones para tener uno si eres un gerente de ventas y quieres mejorar el rendimiento de tu equipo.
Tienes un estándar que puedes exigir a tus vendedores
Formas una base de conocimientos que te servirá para los nuevos vendedores que ingresen a tu fuerza de ventas
Vas a tener vendedores mejor preparados
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#272 - Cómo afecta la pandemia a tu negocio con Roberto Camhi

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi, director e inversionista de empresas y startups, mejor conocido por ser el creador de Mapcity.com en Chile, quien nos da su perspectiva de cómo la crisis mundial está afectando a las empresas.
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#271 - ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores?

Si eres un gerente de ventas o un empresario que aún no tiene equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces te servirá la información que traigo hoy sobre los 3 errores más comunes que hacen que las presentaciones de venta fracasen o sean deficientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Generalmente nadie le enseña a los vendedores cómo hacer correctamente una presentación de ventas, ni cuándo hacerla, por ende, no saben hacerla
Si evitas estos 3 errores, puedes aumentar la efectividad de las ventas
1er error: Presentar antes de tiempo
2do error: Centrar la presentación de ventas en los beneficios del producto o servicio
3er error: Las presentaciones no tienen un objetivo único
--
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz

En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vendedores enfrentan
Miedos del cliente
Menos dinero del cliente
Más competencia
Busca mejores jugadores
Fórmalos con mentoring
Levanta competidores
Busca en otros sectores
Adapta las metas:
Considera tiempo de inactividad de los clientes
Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad
Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar
Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad
KBI: indicadores clave de conducta
Aprende:
Psicología cognitiva
Psicología conductual
El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito
 
Recursos hablados en el programa:
Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz
Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz
Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz
Hans Rothfels – Historiador
--
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#269 - La ventana de oportunidad que no debes desaprovechar

Teniendo en cuenta que en la actualidad tus clientes pasan la mayor parte del tiempo viendo pantallas, hoy te explico en este breve episodio cómo hacer webinars para educar y atraer tus clientes potenciales en el mundo B2B.
Estos son los tips que tocamos en el episodio de hoy:
Lo más importante es dar el primer paso
No es necesario que tengas miles de asistentes, tú mismo puedes hacerlo
No necesitas captar 1mil clientes, con 3 a 5 que te ofrezcan estabilidad en el negocio es suficiente para comenzar
Lo fundamental de un webinar es ayudar a la persona a que sea mayor (agregar valor)
Captar la atención de clientes potenciales va a ser cada vez más difícil si no empiezas hoy mismo
Es importante dominar esta técnica porque atraerás muchos clientes y es una estrategia de largo plazo
A medida que vayas teniendo éxito, vas a depender menos del acercamiento a tus clientes
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#268 - El arma secreta de los gerentes de ventas (funciona)

Hoy te comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente, y me refiero a los checklists. Aunque parezca algo sencillo, verás que la implementación de ellos puede ser compleja y laboriosa. Por eso, te explico en este episodio tips de cómo puedes implementar fácilmente los checklists para que te den mejor resultado.
Estos son los tips que tocamos en el episodio de hoy:
Tip #1: No lo implementes con todos los vendedores de una sola vez. Comienza con un vendedor y luego de un par de semanas añades otro, y así sucesivamente.
Tip #2: Puedes usar los checklist cuando un vendedor visita o entrevista a distancia a un cliente por primera vez.
Tip #3: Si tus vendedores usan checklists siempre, se asegurarán de obtener resultados consistentes.
--
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas

Hoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Ser un excelente vendedor, la mayoria de las veces, no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, de hecho, la mayor parte del tiempo no es así
Un jefe de ventas y un vendedor tienen funciones diferentes, son trabajos diferentes
Debes dejarle un legado a los vendedores
Tres habilidades de un buen jefe de ventas: visión estratégica, capacidad de no desmotivar a los equipos y capacidad de escuchar
Un ejercicio que te puede ayudar a desarrollar la escucha activa es la “dieta de opiniones”
Para vender más debes ser feliz, no al revés
Eje de mercado: Venta real vs. Potencial
Existen 5 tipos de visitas: atención al cliente, atención a la compra, visitas de venta, negociación y el chantaje comercial
Ventas se preocupa de los clientes, marketing del producto, ¿y quién del negocio?
Marketing debe ser aliado de ventas
Marketing propone el cliente para la visita del vendedor
El jefe de ventas debe ayudar y centrar al vendedor
¿Cuál es el principal consejo para empresarios en esta crisis? Cuidar lo que tienes
Estamos en momentos de dar para recibir después
Aceptar la verdad: darle a cada cual lo que necesite
Pensar de manera lateral es urgente ahora
Recursos hablados en el programa:
Libro "El método Kowalski: Manual del nuevo jefe de ventas" de Víctor Barajas
Libro "El hombre que recuperó el orgullo de vender" de Lorenzo Jesús Muriel Redondo y Víctor Barajas Caseny
Libro "Drive" de Daniel H. Pink
--
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈