Con Licencia Para Vender

#222 - ¿Cuál es el desafio en este negocio?

Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar aprendizaje es: ¿Cuál es el verdadero desafío en este caso, en este negocio?
Que es distinta a una pregunta anterior que mostré en otro video, que era “¿Cuál es el verdadero desafío para ti en este caso?” Lo que hace como pregunta es permitirle al vendedor descremar toda la información que no es relevante, y concentrarse en el atasco que está frenando el éxito de ese negocio.
Así que es una muy buena pregunta, úsala, nosotros la usamos muchísimo hoy día con más de 20 equipos de venta y funciona increíblemente bien. Recuerda que si deseas que te entrene personalmente, puedes ingresar a la página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado de gerentes.
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#221 - ¿Cómo puedo ayudarte?

En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus vendedores lleguen a los números.
Hoy te voy a enseñar una pregunta que puedes hacerle a tu vendedor y que va a funcionar siempre con tu equipo de ventas y es: ¿Cómo puedo ayudarte? Esta es una pregunta bastante difícil porque cuando se la haces a alguien, la respuesta siempre es "hazme tú el trabajo".
Entonces, ¿cuál es la manera correcta de hacer esta pregunta? La respuesta la tienes en el episodio de hoy.
 
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#220 - Cuál es el desafío para ti

Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propuesta tan importante, ese negocio grande que estás buscando.
Nosotros la usamos muchísimo en la consultora y funciona espléndidamente bien para generar aprendizajes, para generar que tu vendedor aprenda mejor y vaya progresando. Acuérdate que tú eres el coach de tu equipo y tienes que hacer que progrese y eso lo vas hacer sobre todo con buenas preguntas, la de hoy te la enseñaré en este episodio, así que escúchalo hasta el final.
 
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#219- Cuál es el objetivo del próximo contacto

Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción.
Esto es algo que normalmente nadie hace pero que es de suma importancia para generar los cambios que deseas en tu equipo de ventas y en este nuevo episodio te explicó cómo hacer que tu vendedor responda esa pregunta de forma específica y no generalizada.
 
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#218 - La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?

En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores.
Por eso, esta pregunta, que la puedes implementar de inmediato y que a nosotros nos funcionó muy bien y estoy seguro de que a ti te va a funciona súper bien, es ¿Cómo vas a ganar este negocio?
Cuando vayas a hablar con un vendedor de tu equipo y analicen un negocio, hazle esa pregunta y procura que su respuesta tenga las 3 características que te explico en este podcast para que veas resultados rápidamente.
 
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#217 - Cómo hacer un caso de éxito

En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y tal vez tercer vendedor en tu sistema trabajando ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para construir un caso de éxito.
Un caso de éxito es sencillamente la redacción de un texto, en el cual vas a reconocer los pequeños éxitos o triunfos que está teniendo uno de tus vendedores dentro del sistema que ya construiste, así vas prestigiar, tanto la causa, como al vendedor dentro de ese contexto y te ganarás un aliado que va a pasar a defender esta historia en el resto de la empresa y todos vamos a empezar a reconocerlo.
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#216 - Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio

En este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio.
"¿Por qué debo hacer algo si ya es mejor que el promedio?" Pues porque si no le sigues exigiendo ser mejor lo convertirás en un mediocre y eso es precisamente lo que debes evitar en tus equipos. Así que procura que:
1- Le aumentes el nivel de exigencia
2- Pídele que presente un plan para mejorar
3- Usa preguntas desafiantes con este vendedor
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#215 - 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados - Grant Cardone

Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados.
Después de leer el libro de Grant Cardone, "The 10X Rule" (la Regla de las 10 veces), saque 3 conclusiones importantes para cambiar tu mindset y darte las herramientas adecuadas para que lideres exitosamente a tu equipo de ventas.
Ya lo he comprobado y funciona al 100%, así que te invito a aplicarlas desde hoy mismo para que disfrutes los resultados positivos.
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