Monday Nov 18, 2019
#214 - 3 características del feedback positivo que debes aprender
Con Licencia Para Vender
Estrategias para ventas técnicas de alto valor. Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos complejos. Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Episodes
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Friday Nov 15, 2019
Friday Nov 15, 2019
Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer, todas comprobadas por los más de 20 equipos de ventas que asesoro.Recuerda que puedes ingresar a www.uneteajorgezamora.com si quieres entrenarte conmigo y hacer que tu equipo de ventas despegue.
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Thursday Nov 14, 2019
Thursday Nov 14, 2019
Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores.
Hoy te comparto la importancia que tiene el depositar feedback positivo en esas cuentas corrientes para generar cambios que aumenten los números de ventas al final de cada mes. Así que si deseas aprender a hacerlo de manera correcta, no te puedes perder este episodio nuevo.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
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Thursday Oct 31, 2019
Thursday Oct 31, 2019
En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar a ser un buen líder.
Entre estos encontrarás cómo afecta el miedo al líder, la función de un líder paternalista, si es positivo tener un gerente de la felicidad en tu empresa y los 4 trabajos principales que debe cumplir todo buen líder.
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Monday Oct 28, 2019
Monday Oct 28, 2019
En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxima vez que quieras hacer algo nuevo, verás que te dará mejores resultados.
Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994
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Friday Oct 25, 2019
Friday Oct 25, 2019
En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio.
Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribuidor y que llegue a un nuevo nivel de desempeño.
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Saturday Oct 19, 2019
Saturday Oct 19, 2019
En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente y el error que puede llevar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte de tu equipo de vendedores.
Como siempre, implementa rápidamente lo que aprendas en este podcast y te espero en unos días con más episodios.
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Wednesday Oct 16, 2019
Wednesday Oct 16, 2019
Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios.
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Saturday Oct 12, 2019
Saturday Oct 12, 2019
En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas.
En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general.
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