Monday Mar 19, 2018
#139 - ¿Negociación o ventas? Por favor, ten cuidado
Con Licencia Para Vender
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Episodes
Episodes
Friday Feb 23, 2018
Friday Feb 23, 2018
Esta semana un cliente me hizo una pregunta. Y la respuesta lo desconcertó: que el vendedor deje de ofrecer productos. Averigua las razones en este programa.
Monday Feb 12, 2018
Monday Feb 12, 2018
Todos hemos oído hablar sobre la "experiencia del cliente" o customer experience. Pero poco se detienen los gerentes en la experiencia del prospecto. En esta entrevista aprenderás algunos conceptos esenciales, no te lo puedes perder.
Sunday Feb 04, 2018
Sunday Feb 04, 2018
En este episodio analizo brevemente las excusas para no vender y no cumplir los objetivos, así como 3 consejos prácticos para revertir la situación.
Saturday Jan 13, 2018
Saturday Jan 13, 2018
El podcast Ventas Exito es un programa que entrevista autores de libros de venta. Su director, Ricardo Ramos, me invitó para preguntarme (preguntas exigentes, por cierto) sobre los contenidos de mi libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta.
Monday Dec 25, 2017
Monday Dec 25, 2017
Ser gerente de ventas no es fácil. Demanda habilidades específicas. En este programa te daré 3 tips para que los gerentes de ventas tengan mejor resultado cuando trabajen con su equipo.
- Música del programa: bensound
Saturday Dec 23, 2017
Saturday Dec 23, 2017
Leyendo el libro de un autor poco conocido, encontré un concepto que me hizo reflexionar y sacar aprendizajes importantes. ¿Qué es realmente un prospecto?. Música gentileza de Bensound.
Sunday Dec 10, 2017
Sunday Dec 10, 2017
En este programa verás por qué las preguntas y las instrucciones que das a tu equipo deben ser específicas. Algo tan sencillo como eso, puede tener consecuencias insospechadas.
Sunday Nov 12, 2017
Sunday Nov 12, 2017
En esta entrevista conversé con Raúl Sánchez, quien se define así mismo como ingeniero, viajero, vendedor y escritor. Y no necesariamente en ese orden. Ingeniero Industrial , con una larga experiencia en ventas nacionales e internacionales a lo largo de mas de 20 años, y exportando productos de alta tecnología a más de 60 países, a lo largo de Asia, Oriente Medio, África, Europa y Europa del Este. Ahora el autor , con su primer libro, quiere compartir y ayudar a entender los secretos de vender a los miles de vendedores, gerentes, empresarios, profesionales del marketing y ventas, directores de ventas, responsables comerciales, emprendedores y estudiantes. Una lectura imprescindible que cambiará tu forma de pensar sobre vender.