Con Licencia Para Vender

#66 - Entrevista a Jimy Calderón Parte 2

Entrevistamos a Jimy en este programa. Nos da consejos e ideas de gran impacto en las relaciones interpersonales. Aparecen conceptos sorprendentes que trascienden el ámbito de la venta y van más allá. Nos lleva a reflexionar permanentemente sobre las relaciones que construimos con los clientes y colaboradores, facilitando cualquier estrategia de negocios que considere estas fundaciones. 

#65 - Entrevista a Jimy Calderón

En este programa entrevistamos a un destacado sicólogo que se ha dedicado, a lo largo de su carrera, a investigar cómo resolver los conflictos  al interior de la empresa. Su experiencia y conocimientos lo llevan a tener una mirada profunda focalizada en reformular las relaciones entre las personas. 
En el programa de hoy recibiremos consejos importantes para comprender nuestro rol en la sociedad y en los negocios.

#64 - Dónde encontrar las respuestas para hacer crecer tu negocio

La pregunta que todos queremos responder es: ¿cómo puedo hacer crecer mi negocio? Un problema muy común es que buscamos la respuesta en el lugar equivocado. En general, buscamos la respuesta en las personas que más confiamos y que, naturalmente, se parecen mucho a nosotros mismos. 
Por eso hoy fui al 5to Asado Emprendedor que organiza la ASECH con 3M. Fui a varias exposiciones y lo que encontré, que te lo comento en este capítulo, me sorprendió. 
Tal vez tengas un paradigma que, una vez que escuches este audio, estés dispuesto a revisar. 

#63 - El desafío sicológico más grande de un gerente

¿Cuál es el desafío más grande de un gerente? ¿El mayor de sus desafíos? Sin duda que ser más productivo, lograr más con menos o iguales recursos. Pero esto, no es fácil. Principalmente porque aparecen dos grandes obstáculos, dos grandes barreras que todo gerente deberá sortear si quiere saltar de una zona de productividad a otra. Y no solo hablo de gerentes, cualquiera que quiera mejorar su productividad se enfrentará a estos dos problemas. En este episodio, te enseño cuáles son esos dos problemas que a fin de cuentas, nos alejan de la nueva frontera de productividad. 
Visítanos en www.estrategiasdeventa.com

#62 - Cómo responder la pregunta más importante de todas

En este episodio analizo la principal pregunta que debe ser capaz de responder cualquier negocio. Aunque parezca un asunto menor, es de vital importancia responder la pregunta: ¿por qué debería hacer negocios contigo en vez de cualquier otro? Esta pregunta apunta directamente a la diferenciación, cuyo corazón es la propuesta de valor. 
¿Cómo entender y desarrollar una propuesta de valor? En este audio te daré las principales ideas para que la desarrolles con tu equipo.

3 cosas para mejorar en tu equipo de ventas

Cuando queremos mejorar algo en el equipo de ventas, la lista de cosas que podemos mejorar es interminable. Son muchas. Y para mayor dificultad, dependen de cada vendedor: cada uno tiene sus fortalezas y debilidades. 
Como sea, en algún momento debemos definir cuál es el punto que primero queremos mejorar. En este audio te propongo un acercamiento con preguntas para resolver ese dilema: ¿Qué cuestión específica queremos mejorar de nuestro equipo?

#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventas

Una de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el caso, ¿cómo lo debemos hacer? ¿usamos un brainstorming? ¿canvas? La solución es tan sencilla que te sorprenderá. 
En este episodio te damos las claves para resolver todas esas dudas. 

#59 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos - 2a parte

La respuesta tiene dos partes y esta es la segunda. Por eso hice este segundo programa. ¿Cómo lograr introducir un nuevo producto en el mercado si tengo vendedores multi-línea? Sin entrar en la idea de los product managers o de otros cargos que colaboran con darle foco a la venta de una línea exclusiva, ni tampoco abordando la idea de los vendedores especializados por línea, analizo el rol del marketing B2B y sus 3 objetivos específicos.
En este episodio desarrollé en casi 14 minutos la idea, espero que te sirva y recuerda enviarme tus dudas a través de la web www.EstrategiasDeVenta.com y me comprometo a responder en el podcast (o en el blog).