Con Licencia Para Vender

#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio

¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo. Por eso es tan importante entender lo esencial, los fundamentos de un negocio próspero. La función general de toda empresa es crear clientes que paguen. En este capítulo, sin embargo, veremos las funciones específicas de todo negocio. Cuando entendemos esas funciones específicas, podemos construir un negocio robusto que se proyecte en el tiempo.

#39 - Cómo mejorar los cierres de venta

Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros cierres?La distinción principal está entre las grandes y pequeñas ventas. Lo que sirve en unas, no sirve en otras. Es más: las técnicas de cierre pueden jugar muy en contra de los propósitos del vendedor. En este episodio aprenderás algunas ideas prácticas para mejorar tus cierres de negocios.

#38 - El poder de las alternativas

El poder de las alternativas es clave por una serie de razones. Una de las principales razones por las que    tenemos que generar alternativas es para conseguir paz espiritual y emocional. Cuando tenemos opciones, somos más exigentes y seleccionamos lo mejor.

#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?

En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra. Un vendedor de eficiencia energética nos hace la pregunta: ¿cómo hacer que mi cliente se mueva en su decisión de compra? Esta pregunta es una pieza clave de cualquier estrategia de ventas. En este episodio aprenderás 2 maneras de abordar esta interrogante.

#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?

En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la casuística es infinita: no existen las reglas o recetas 100% seguras. Siempre hay excepciones a las reglas, pero al menos puedo sugerir un criterio que te ayudará a resolver el dilema. El técnico tendrá que resolver un desafío importante: desaprender su foco técnico y aprender habilidades blandas. El vendedor, por su parte, si fuera un conocedor de la administración de las empresas, deberá aprender la técnica. Hablamos de un desafío mayor, para cualquiera de los dos. ¿Cuál crees que recomiendo?

#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.

Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja en su emprendimiento Blinking. Con esta aplicación puedes mejorar la posición financiera de tu negocio, mejorando el flujo de caja, calzando los pagos y cobros a clientes y adicionalmente: generando correos de cobro. Además, Alejandro nos dejó algunos tips que podemos usar para mejorar la página web de la empresa: desde un foco producto a un foco cliente. Escucha la entrevista y saca ideas que puedas implementar para llevar tu negocio al siguiente nivel.

#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses

Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la función de prospección (expandir el negocio). Tuve un problema de ventas hace un tiempo, precisamente por esta razón: me dediqué a la operación.  En este audio te cuento un fracaso o un revés que sufrí y cómo lo solucioné, para que saques ideas y las implementes en tu negocio. Veremos el ejemplo de una estación de servicio que usó la lógica de la venta fragmentada para activar una serie de nuevos negocios. Asimismo, utilicé este concepto y funcionó. En este audio aprenderás lo esencial.

#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras

En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos de venta. Hablamos de la Ley de Pareto y de descartar clientes. Aparecen ideas de segmentación sicológica, como el ejercicio de describir el ávatar del negocio: el cliente ideal. Además, vemos algunas ideas para levantar oportunidades y atraer clientes.