Tuesday Jun 23, 2015
#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
Con Licencia Para Vender
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Episodes
Episodes
Monday Jun 15, 2015
Monday Jun 15, 2015
¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar adecuadamente para lograr que los negocios avancen hacia dónde queremos que vayan. El error más común es pensar de una sola manera y no usar los dos tipos de pensamiento que requerimos para ganar en los negocios de hoy. Averigua más en este episodio de El Coach.
Sunday Jun 07, 2015
Sunday Jun 07, 2015
¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor. En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas aumente. Si quieres más información de este tipo, visítanos en EstrategiasDeVenta.com
Sunday May 31, 2015
Sunday May 31, 2015
En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B.
En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá.
Saturday May 30, 2015
Saturday May 30, 2015
En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas.
¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos encontrar la restricción que frena nuestra venta, el punto crítico que nos detiene.
¿Cómo encontrarlo? Aprende todo esto en este episodio.
Tuesday May 26, 2015
Tuesday May 26, 2015
En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que postergaron su compra.
¿Cómo alimentamos la relación con esos clientes para que cuando estén listos para comprar, nos prefieran?
Los servidores de email te permiten enviar correos a tu base de datos, de manera personalizada y automática. Y gratis.
Adicionalmente, puedes usar un CRM para desarrollar esa lista de contactos, aplicando etiquetas, etc.
En el audio, aprenderás algunas ideas prácticas para potenciar tu negocio con email marketing.
Tuesday May 26, 2015
Tuesday May 26, 2015
En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes.
El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre la inversión es altísimo.
La técnica, sin embargo, necesita un foco estratégico adecuado. En este audio aprenderás algunas claves importantes para usar Google Adwords con éxito.
Sunday May 24, 2015
Sunday May 24, 2015
En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing B2B, particularmente: ¿Qué es el marketing y cuál es su propósito?¿Qué es el marketing directo y su diferencia con el branding? ¿Por qué usar marketing directo?¿Cómo medir el marketing? (retorno sobre la inversión, ROI)Ejemplo de una campaña.Si quiere más información para llevar su negocio al próximo nivel, visítenos en EstrategiasDeVenta.com.
Sunday May 24, 2015
Sunday May 24, 2015
¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cientos de miles de dólares. ¿Cómo captar más y mejores oportunidades? Usando marketing de contenidos y marketing directo. En este episodio veremos cómo optimizar el sitio web para captar más negocios y cómo generar un contenido que sea tan valioso que los clientes quieran hacer negocios con nosotros.