Con Licencia Para Vender

#13 - Cómo ser diferente a todos los competidores

En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativas, ser diferentes pasó a ser más importante que ser el mejor.
Diferenciarse no es un acto de inspiración o de magia, es un proceso mental que requiere 3 puntos críticos.
En este podcast aprenderás cuáles son esas 3 claves y verás un ejemplo real.

#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales

Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio.
Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente.

#11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror

Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información.
El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error. Error caro, por cierto.
En este podcast aprenderás cuál es ese error y cómo resolverlo.

Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto

Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como: Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto.Cómo agregar valor.Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente.Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical.Qué es lo que quieren los usuarios de tu página web.Cómo hacer marketing para agregar valor en vez de interrumpir a los clientes.Cómo elegir las redes sociales correctas para tu negocio.

Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa

La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol. Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para hacer crecer el negocio. En este episodio aprenderás un concepto muy simple que te ayudará a salir del atasco. Si quieres saber más, visita nuestro sitio web.

Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales

Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo: "Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra".La manera más efectiva de preparar un equipo para las grandes ventas industriales es lo que llamo "La Exposición de Casos". En este podcast explico la manera de hacerlo, para mejorar el resultado de un ejecutivo de ventas. Si quieres más información, visítanos en EstrategiasDeVenta.com

Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros.

Procesos de ventaLos procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le agregue valor a los clientes y no solo a nosotros? En este breve podcast explico algunas claves que pueden servirte para organizar tu propio proceso de ventas. Si quieres más información, envíanos un email a través de nuestro formulario de contacto y responderemos tus preguntas en el podcast.

Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva

La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos. En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la escucha activa. Y la veremos como parte de la implementación de un proceso de venta con foco en la innovación y la creación de valor. Para más información, visítanos en http://www.estrategiasdeventa.com