Wednesday Mar 18, 2015
Episodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrial
Con Licencia Para Vender
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Episodes
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Sunday Mar 15, 2015
Sunday Mar 15, 2015
http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la implementación: ¿qué debemos hacer para aprovechar la implementación como la zona para nuevos negocios? Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach.
Friday Jan 09, 2015
Friday Jan 09, 2015
Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015
usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las
prioridades
Sunday Dec 14, 2014
Sunday Dec 14, 2014
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva
· Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y
necesidad-solución
· Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y
un vendedor consultor.
Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
Saturday Nov 15, 2014
Saturday Nov 15, 2014
http://www.EstrategiasDeVenta.com -
Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas
para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen
más alternativas que hace 30 años.
Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que
configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por
internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad.
Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones,
el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego
vender, sino que “sólo quiere venderle”.
Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que
quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse
del cliente.