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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Saturday Jun 06, 2020
#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz
Saturday Jun 06, 2020
Saturday Jun 06, 2020
En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Vendedores enfrentan
- Miedos del cliente
- Menos dinero del cliente
- Más competencia
- Busca mejores jugadores
- Fórmalos con mentoring
- Levanta competidores
- Busca en otros sectores
- Adapta las metas:
- Considera tiempo de inactividad de los clientes
- Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad
- Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar
- Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad
- KBI: indicadores clave de conducta
- Aprende:
- Psicología cognitiva
- Psicología conductual
- El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito
Recursos hablados en el programa:
Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz
Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz
Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz
Hans Rothfels – Historiador
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Comments (1)
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Muy bueno
Wednesday Jun 17, 2020
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