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Tuesday Mar 29, 2022
#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
Tuesday Mar 29, 2022
Tuesday Mar 29, 2022
En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
- El método de los 8 pasos de Tom Fedro
- El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
- El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
- El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
- El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
- El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
- El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
- El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
- El último paso es desarrollar al cliente
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