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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Sunday Jun 26, 2022
#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI
Sunday Jun 26, 2022
Sunday Jun 26, 2022
Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación
- Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte
- La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial
- Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
- Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
- Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes
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