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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Friday Jan 06, 2023
#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I
Friday Jan 06, 2023
Friday Jan 06, 2023
Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
- Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
- En el mundo de las ventas el método supera al talento
- En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
- El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
- Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
- En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
- Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
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