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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Friday Apr 14, 2023
#437 - Cómo hacer crecer un cliente importante
Friday Apr 14, 2023
Friday Apr 14, 2023
En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Un plan de cuentas es un plan de ventas pero para un cliente
- El plan de cuentas se hace para los clientes más importantes y se le da mucho foco
- Los elementos de un plan de ventas son, la agenda del cliente, cuáles son tus aspiraciones, las principales oportunidades, las relaciones claves, los recursos y por último el plan de acción
- Todo esto implica que el plan de cuentas lo vamos a transformar en un documento porque lo que no está documentado no existe
- Lo que está documentado puede ser revisado y controlado
- En la agenda del cliente hay que buscar cuáles son los tres objetivos más importantes del cliente
- En las aspiraciones debes preguntarte cómo quieres que sea la relación a la que quieres llevar a tu cliente
- Las tres principales oportunidades son necesarias para hacer crecer este cliente
- Las relaciones claves son las personas con quien te involucras para hacer negocio y que tienen una relación importante con tu cliente
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