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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Sunday Apr 30, 2023
#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente
Sunday Apr 30, 2023
Sunday Apr 30, 2023
Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco
- Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le será tomar una decisión
- Tenemos una ventana de tiempo limitada para entregar un solo mensaje al cliente
- La reunión número uno no es para vender la empresa, es para que tomes el control de la venta
- Otro objetivo dentro de esta reunión es posicionarte como un experto que ayudará a resolver los problemas del cliente
- Investiga antes al cliente para saber cómo posicionarte correctamente
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