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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Monday May 15, 2023
Monday May 15, 2023
Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil
- Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto
- Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes
- En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán
- La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él
- Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema
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