Con Licencia Para Vender

Estrategias para ventas técnicas de alto valor. Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos complejos. Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
Episodes
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Wednesday Jun 04, 2025
#526 Cómo especializarse en ventas B2B y diferenciarse en tecnología con Jorge Zamora
Wednesday Jun 04, 2025
Wednesday Jun 04, 2025
🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender!Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.
Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.
🔍 ¿Qué vas a descubrir?
Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS post-pandemia
La importancia de elegir un nicho y especializarse para competir con gigantes
Estrategias para construir autoridad y confianza con clientes corporativos
El valor de los testimonios reales y cómo usarlos en LinkedIn para convertir
Los errores más frecuentes que frenan a los emprendedores y cómo evitarlos
Recursos clave y libros recomendados para quienes venden tecnología y servicios complejos
💡 Repleto de insights prácticos, este episodio te dará ideas y herramientas para fortalecer tu propuesta de valor, mejorar tu proceso comercial y cerrar más ventas B2B.
Palabras clave (SEO): ventas B2B, Jorge Zamora, tecnología, SaaS, consultoría TI, ventas consultivas, LinkedIn, testimonios, estrategia comercial, nichos de mercado, cómo vender software, marketing para empresas tecnológicas, podcast de ventas, técnicas de prospección, relaciones con clientes corporativos.
🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia de ventas tecnológicas al siguiente nivel.📲 Síguenos para más contenido exclusivo, entrevistas de alto nivel y recursos prácticos.



Wednesday Apr 30, 2025
Wednesday Apr 30, 2025
¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida?En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.
🔍 Aprende:
Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.
Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.
El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.
Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías.
Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas.
🔑 Palabras clave: ventas B2B, prospección en LinkedIn, aumentar ventas tecnológicas, acercamiento directo empresas, estrategia de ventas complejas, ventas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, podcast ventas tecnología
🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast y tu plataforma favorita.🙋♂️ Participa en vivo cada viernes y haz tus preguntas directamente a Jorge.



Wednesday Apr 23, 2025
Wednesday Apr 23, 2025
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco:¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?
🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:
Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.
Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.
Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.
🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre:
Cómo tener reuniones breves pero efectivas.
El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial.
Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas.
Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia.
🔑 Palabras clave: ventas B2B, vender a grandes empresas, cómo no ser vendedor invasivo, respeto al cliente, estrategias de ventas, relaciones comerciales, valor al cliente, Jorge Zamora.
🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast o en tu plataforma favorita.¡Dale un giro estratégico a tu forma de vender… con licencia para vender!



Monday Apr 21, 2025
Monday Apr 21, 2025
En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria.✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas.✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.
🎯 Palabras clave: ventas B2B, LinkedIn, estrategia de ventas, contenido de valor, generación de leads, macroproceso de ventas, captación de clientes, emprendimiento tecnológico, Jorge Zamora, ventas consultivas, transformación digital, marketing para empresas, inteligencia artificial en ventas.
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Wednesday Apr 09, 2025
#522 Desafíos de los emprendimientos de hoy
Wednesday Apr 09, 2025
Wednesday Apr 09, 2025
Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.
💡 En este episodio descubrirás:✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio.
🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio.🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas.🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia.
Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia.
🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.
🔍 Palabras clave: ventas tecnológicas, liderazgo en ventas, crisis del talento, estrategia comercial, inteligencia artificial en ventas, MCI Results, Jorge Zamora, Isaías Sharon.



Wednesday Mar 19, 2025
#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasos
Wednesday Mar 19, 2025
Wednesday Mar 19, 2025
Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.
💡 En este episodio descubrirás:✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta).✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial.✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:
🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas.
🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión.
💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente.
No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈
🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.
🔍 Palabras clave: cierre de ventas, proceso de ventas, reuniones efectivas, urgencia en ventas, embudo de ventas, Jorge Zamora, estrategia comercial.



Tuesday Mar 18, 2025
#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y Automatización
Tuesday Mar 18, 2025
Tuesday Mar 18, 2025
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM.
💡 Aprende a:✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente.✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión.✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas.
Si buscas llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Dale play y descubre cómo transformar tu proceso comercial con automatización y contenido estratégico.
🔍 Palabras clave: cierres de venta, negocios tecnológicos, CRM, automatización de ventas, ciclo de compra, contenido estratégico, embudo de ventas, Jorge Zamora.



Wednesday Feb 26, 2025
#519 - Ventajas del Spin selling en empresas tecnológicas y su impacto en clientes
Wednesday Feb 26, 2025
Wednesday Feb 26, 2025
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas.
🔍 ¿Qué aprenderás?✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes.✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales.✔️ La importancia de formular hipótesis de problema y preguntas de implicancia para cerrar ventas con éxito.✔️ Estrategias clave para mejorar tus ventas en el sector tecnológico.
A través de ejemplos y ejercicios prácticos, este episodio se convierte en un recurso esencial para perfeccionar tus habilidades de venta.
🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia comercial al siguiente nivel!#SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #EstrategiasDeVentas #EscuchaActiva #RelacionesComerciales