Con Licencia Para Vender

#524 - Cómo vender sin ser invasivo: tres reglas de oro para relaciones auténticas con clientes

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco:¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?
🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:
Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.
Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.
Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.
🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre:
Cómo tener reuniones breves pero efectivas.
El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial.
Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas.
Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia.
🔑 Palabras clave: ventas B2B, vender a grandes empresas, cómo no ser vendedor invasivo, respeto al cliente, estrategias de ventas, relaciones comerciales, valor al cliente, Jorge Zamora.
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#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresas

En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria.✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas.✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.
 
🎯 Palabras clave: ventas B2B, LinkedIn, estrategia de ventas, contenido de valor, generación de leads, macroproceso de ventas, captación de clientes, emprendimiento tecnológico, Jorge Zamora, ventas consultivas, transformación digital, marketing para empresas, inteligencia artificial en ventas.
 
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#522 Desafíos de los emprendimientos de hoy

Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.
💡 En este episodio descubrirás:✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio.
🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio.🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas.🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia.
Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia.
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🔍 Palabras clave: ventas tecnológicas, liderazgo en ventas, crisis del talento, estrategia comercial, inteligencia artificial en ventas, MCI Results, Jorge Zamora, Isaías Sharon.

#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasos

Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.
💡 En este episodio descubrirás:✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta).✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial.✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:
🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas.
🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión.
💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente.
No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈
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🔍 Palabras clave: cierre de ventas, proceso de ventas, reuniones efectivas, urgencia en ventas, embudo de ventas, Jorge Zamora, estrategia comercial.

#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y Automatización

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM.
💡 Aprende a:✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente.✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión.✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas.
Si buscas llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Dale play y descubre cómo transformar tu proceso comercial con automatización y contenido estratégico.
🔍 Palabras clave: cierres de venta, negocios tecnológicos, CRM, automatización de ventas, ciclo de compra, contenido estratégico, embudo de ventas, Jorge Zamora.

#519 - Ventajas del Spin selling en empresas tecnológicas y su impacto en clientes

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas.
🔍 ¿Qué aprenderás?✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes.✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales.✔️ La importancia de formular hipótesis de problema y preguntas de implicancia para cerrar ventas con éxito.✔️ Estrategias clave para mejorar tus ventas en el sector tecnológico.
A través de ejemplos y ejercicios prácticos, este episodio se convierte en un recurso esencial para perfeccionar tus habilidades de venta.
🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia comercial al siguiente nivel!#SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #EstrategiasDeVentas #EscuchaActiva #RelacionesComerciales

#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectos

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor.
🔍 ¿Qué aprenderás?✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas.✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago.✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales.✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.
Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejorar tus resultados. Además, descubre cómo potenciar tus ventas con Clentify CRM y nuestros talleres online en VendeTecnología.com.
🎧 Escúchalo ahora y domina el arte del Spin Selling!#SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #UrgenciaCliente #VentasTecnología

#517 - Estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico

🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti.
🔸 Temas Claves:
📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas.
📌 Seguimiento Inteligente: Descubre cómo diferenciar entre clientes de alto valor y aquellos con menor potencial, aplicando estrategias personalizadas para cada uno.
📌 Toques Personales y Recursos Útiles: Cómo pequeños gestos y herramientas clave pueden marcar la diferencia en la decisión de compra de tus clientes.
📌 Errores Comunes al Cerrar Ventas: Jorge comparte los fallos más frecuentes y cómo evitarlos para que cada cierre sea más fluido y exitoso.
📌 Un Enfoque Colaborativo: Aprende por qué cerrar una venta no es solo cuestión de insistencia, sino de aportar valor real al cliente.
🔔 ¿Listo para llevar tu estrategia de cierre al siguiente nivel? No te pierdas los consejos prácticos y técnicas que Jorge Zamora comparte en este episodio especial.
🔴 Escúchalo ahora y potencia tu conversión!
👉 Palabras Clave: Ventas, Estrategias de Cierre, Emprendedores, Tecnología, Conversión, Seguimiento de Clientes, Jorge Zamora, Podcast Live, Con Licencia Para Vender.
🎧 Dale play y transforma tu forma de cerrar negocios!
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