#396 - El primer paso de tu proceso de ventas

Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes

La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto.
 
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios
Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología
Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente
La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio
Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#394 - Cómo generar autoridad sobre tu cliente

Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan creíble eres?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes prepararte muy bien antes de salir a vender
Definir tu cliente ideal, qué te hace diferente y tu promesa única de ventas son puntos clave de preparación antes de ver a un cliente
La autoridad es un posicionamiento que generamos en la mente de nuestros clientes
Con la autoridad removemos el miedo que tienen nuestros posibles clientes de comprar nuestros productos y servicios
Tener autoridad va a generar la confianza necesaria en tus clientes para que te elijan
Mostrar referencias de otros clientes, por ejemplo, casos de éxitos o testimonios es evidencia que te genera autoridad sobre tus posibles compradores
El efecto acumulado de la evidencia construirá la autoridad que necesitas para que tu cliente confié en ti
La construcción de autoridad debes hacerla mucho antes de empezar a plantear la venta
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte II

Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El contenido es muy importante para iniciar una conversación o reunión con un cliente y que termine en una venta
Al usar un caso de éxito como contenido, este debe tener una historia que genere empatía en tus potenciales clientes
El contenido hecho a partir de un caso de éxito debe ser breve, señalar bien el dolor del cliente, cómo se solucionó su problema y qué atributos usaste para hacerlo
Puedes usar por ejemplo LinkedIn para crear autoridad sobre tus potenciales cliente y guiarlos a tu blog donde encontrarán mejor contenido
El contenido debe ser un trabajo en equipo para poder generar algo interesante durante el tiempo
La generación de contenido le da valor a tu marca personal
Es muy importante que el contenido que generes para tu publico sea de calidad
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#392 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte I

Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, escucha esto.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El contenido que necesitas generar para llegar a tus clientes debe ser simple
La educación sobre tu producto tiene que unirse con el marketing
Con el contenido se busca demostrar al cliente que conocemos su problema y que sabemos cómo resolverlo
Hacer contenido interesante va a ir generando una reputación que te dará autoridad sobre tus clientes potenciales
El área de ventas debe trabajar de la mano con el área de creación de contenidos
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#391 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte II

En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos para vender en el mercado norteamericano.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Al vender en Estados Unidos se invierte mucho tiempo en networking
Es ideal tener a alguien que haga prospección cuando quieres vender allá
Al cliente de Estados Unidos le preocupa más el tema del idioma que el trabajo a distancia
Hacer viajes a Estados Unidos es importante para visitar a los clientes y buscar clientes potenciales
Tienes que procurar llegar siempre a tu cliente ideal
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte I

En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vender en Estados Unidos es lo que muchos quieren, pues sabemos que es un eje cultural y de negocios
Emprender buscando clientes directamente en Estados Unidos puede ser difícil pero no imposible
EEUU tiene mucho potencial en lo que respecta a los negocios tecnológicos
Muchas empresas en Chile le tienen miedo a la especialización
En Estados Unidos es mejor vender productos especializados que integrales
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#389 - Cómo vender tecnología usando una garantía

Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando una garantía.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La propuesta única de ventas es la gran promesa por la cual el cliente debería elegirte a ti y no a otros
La promesa única de ventas tiene un aspecto particular, es funciona mejor si sabes cómo vender tecnología usando una garantía
No todas deben tener una garantía, pero estas son muy útiles para complementar las promesas
Si le das garantía a tu cliente, le estarás dando seguridad para que te compre o contrate
Al usar una garantía le estas diciendo a tu cliente que estás tan seguro de tu producto que puedes darle un respaldo
No es necesario garantizar el 100% de tu producto, lo importante es ofrecer una compensación en caso de no poder solucionar el problema de tu cliente
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.